一、经销商如何搭建自己的销售队伍（论文文献综述）
党永凯[1]（2021）在《万家乐公司的社群营销策略研究》文中提出
岳智喜[2]（2021）在《格力电器社会责任信息披露研究》文中研究说明中国特色社会主义进入新时代,新阶段国家发展坚持创新、协调、绿色、开放、共享的新发展理念,加快构建新发展格局,企业发展面临新机遇和新挑战,需要展现新作为。随着经济发展和社会进步,企业履行社会责任己成为一种世界潮流。环顾世界各地,越来越多的着名的跨国公司已将企业社会责任提升到企业发展战略高度,将其作为可持续发展战略重要组成内容。中国企业走出国门,加速融入经济全球化的进程,国际社会对中国企业在社会责任方面的表现非常关注。企业履行社会责任意识和能力在国内市场环境下将影响企业可持续发展能力,在国际竞争中将制约其竞争力的提升。将社会责任履行融入企业发展战略和经营管理不仅有利于企业实现良好的经济效益和社会效益,还能帮助企业在面对经济社会发展的新趋势、新矛盾和新挑战时,增强发展动能,增强发展主动权,是极具引领作用的战略组成部分。企业应将承担社会责任视为企业取得可持续竞争优势和发挥积极社会影响的战略机遇。企业发布社会责任报告,主动披露社会责任信息,接受社会各界监督,已经成为全球共识和新的商业规范。珠海格力电器股份有限公司长期致力于社会责任战略实施和信息披露,取得了显着的成绩。本文以格力电器年度社会责任报告信息披露为研究对象,着力对格力电器近15年年度社会责任报告纵向分析,运用《可持续发展报告指南》G4标准进行对照分析,选择TCL科技进行行业横向对比分析。通过梳理分析,发现格力电器年度社会责任报告信息披露形式和内容均存在不足之处,从格力电器公司规模、治理结构、股权结构、经济效益、社会责任战略偏重、社会责任成本、行业特性、法律法规环境、社会环境和共识问题深入剖析原因。在上述工作的基础上从报告形式和内容、理念认识、发展战略及管理活动、制度设计、治理结构、指标信息、预警体系、反馈监督机制等方面提出改善措施,以提升格力电器社会责任报告信息披露质量,增强企业可持续发展能力,实现经济效益和社会效益的双丰收。
于家蘅[3]（2021）在《GX化肥厂的营销策略研究》文中研究指明基于传统的计划生产及排他性生产模式,化肥相关产业链得到了空前的发展。多种的企业、农村合作社以及个体户不约而同地涌向化肥行业,造成化肥的销售企业增加迅猛,促使生产化肥的能力得到极大地提升。因为化肥公司经营管理模式相对粗犷,随着时间推移,产能过剩愈显突出,国内外竞争愈演愈强。现阶段的化肥相关产业链面临着严酷地形势与考验。就当下而言,化肥相关产业链的市场面对着残酷的竞争形势,暴露出一系列问题,如相关产品同质化现象特别突出、消费群体的多元化需求得不到充分地满足等,究其根本,我国化肥企业中很大一部分公司的营销管理理念仍然滞留在重视生产环节、弱化营销环节的层面。细细思考,化肥相关产业链的各个单位都应当清楚地意识到,科学的营销方案,包括从选取到实际操作阶段,是在当下以及未来生存发展的关键所在。GX化肥厂是复合肥生产、研发的农业经营单位,目前已成为国内大型复合肥生产基地。基于理论联系实践,本课题探究了GX化肥厂的经营策略,同时借助PEST模型、SWOT理论、波特五力模型等对化肥行业的环境进行了多维度地分析。并以此为基础,拟定了合理的营销策略,分别从产品、价格、渠道、促销手段和服务等方面提出了策略建议,然后从企业组织结构、公司制度、销售队伍等方面提出了GX化肥厂实施营销策略的相关保障措施。本文以GX化肥厂为例,对化肥企业的营销策略进行了研究。这在一定程度上丰富和完善了化肥企业营销策略理论,对完善营销理论和营销策略研究具有一定的理论意义。对GX化肥厂制定切实有效的营销策略也具有一定的理论意义,除了使GX化肥厂在化肥产业链中的竞争力得到增强之外,还响应了国家绿色发展的理念,为化肥领域的可持续性发展提供了一定的参考价值。
梅寒杰[4]（2021）在《Y牙膏公司社区新零售营销策略研究》文中研究指明Y牙膏公司的集团公司是云南省具有悠久历史的医药企业,Y牙膏公司为其全资子公司,主营产品为牙膏。经过10余年的跨界发展,Y牙膏公司的牙膏品牌以卓越的品质、良好的口碑,受到海内外消费者的欢迎,2019年为国内牙膏市场份额占有率第一。通过对Y牙膏公司历史销售数据统计与分析,结合Y牙膏公司的市场表现,随着消费升级与消费者需求变化,传统营销策略存在的问题逐渐显现出来。依托大健康、移动互联网、人工智能、大数据、区块链、云计算等新技术,提出社区新零售营销策略,为公司战略调整提供借鉴。本文以市场营销管理为主要研究方向,在相关理论指导下,通过细致的文献整理,对文本资料进行相应的阅览、分析与论述,进行了系统地市场走访以及调研,得到丰富的一手资料。结合Y牙膏公司运营的具体状况,先研究Y牙膏公司当前的营销状况与问题,主要有品牌辐射力较弱、多元化渠道重合度低、转型效果不佳等;其次运用多种分析理论从产品、价格、渠道与促销等方面对Y牙膏公司现有营销策略进行分析,发现不足与问题,提出社区新零售营销策略;最后优化Y牙膏公司营销策略方案,探讨营销策略实施的保障措施,为市场上的其他牙膏企业、日化快消品企业提供借鉴。
吴海波[5]（2021）在《RT公司脉搏血氧仪市场营销策略优化研究》文中认为在1960年,全球65岁及以上人口占人口总数仅为4.97%,直到2000年,世界人口老年比为6.89%,这40年间仅增长了1.92%。但是进入21世纪后,世界“老龄化”速度明显加快,近60年来世界人口的平均年龄在不断增长,2019年世界人口老年比已经达到9%,不到20年之间就“衰老”了2.11%。随着社会老龄化的不断加剧,医疗器械行业也迎来了高速发展的时期,众多医疗器械中,脉搏血氧仪行业规模的快速发展颇具代表性。然而在此环境下,医疗器械产业却面临着设备配置水平不高、监管不到位、行业分散、专业人才缺乏等诸多问题。而脉膊血氧仪在我国起步又较晚,众多因素导致该产品缺乏竞争力。RT公司致力于医疗器械的开发与研究,在近几年取得了长足的发展,公司在为海外客户进行ODM代工生产的过程中,不断积累了技术与开发经验。自主研发的第一台脉搏血氧仪面世后,公司准确将产品定位于海外市场,但也因此面对着国内竞争对手和国际竞争对手的双重竞争压力。虽然公司脉搏血氧仪的主要指标已与国际一流水平持平,但经过近十年的发展,公司脉搏血氧仪产品全球年出货量约占目前脉搏血氧仪市场份额的3%,市场份额非常低。本文的研究思路主要是:通过对国内外相关的、类似的学术文献研究,结合对市场营销理论的分析与总结,辅以脉搏血氧仪相关的专业知识,以4P和4C理论的区别、互补及关联性为出发点,以4P理论的四要素为基础,以4C理论的四要素为补充的研究思路。接下来,本文将进一步从微观角度分析目前公司营销策略的执行现状,并就反映出的诸如同质化严重、营销人才缺乏、渠道、促销形式单一等问题进行调研分析。本着供需两端有机统一、以市场为导向、结合差异化竞争等原则,从产品、价格、渠道和促销四个方面有针对性的对其目前脉搏血氧仪市场营销策略提出优化建议,同时提出了策略执行中的部分保障措施,认为加强人才队伍建设、强化市场化意识等方面也具有一定的现实意义。最后总结全文,认为本文研究的营销策略优化建议,能够有效提升RT公司市场营销工作的效果。
周南[6]（2021）在《P保险公司车险业务竞争战略研究》文中进行了进一步梳理为了促进汽车保险业务高质量的发展,在2020年9月19日,中国银行保险监督管理委员会发布的《关于2020年汽车保险综合改革的指导意见》正式生效。一时间,汽车保险改革成为市场上的热门话题。保险行业在汽车保险费率改革后将出现新的变化,同时也会面临新的机遇和挑战,保险公司如何有效地改变现有战略来应对这些变化,对车险业务的持续发展至关重要。针对这些问题,本文选取P保险公司为研究对象,使用PEST、波特五力模型和SOWT等战略管理工具,对P保险公司车险业务所处的宏观环境、行业竞争环境进行具体分析研究,明确其车险业务发展所面临的机遇和挑战,为制定车险业务下一步的竞争战略提供依据;同时通过对P公司车险业务现有竞争战略的分析,明确目前其存在的问题,为实现P保险公司车险业务竞争战略的优化提供事实支撑。通过一系列研究与分析,本文认为,在汽车保险费率改革下,P保险公司既有机遇也有挑战,整个行业趋于理性化的竞争势必为P保险公司充分发挥其综合实力,提高车险产品的竞争力提供有利的市场环境条件;而市场上屡禁不止的费用竞争行为依然会影响P保险公司车险业务的开展。太平洋财产保险和平安财产保险是其最大的竞争对手,目前正在逐步抢夺P保险公司车险业务的市场份额。而目前P保险公司实施的成本领先型战略给其车险业务的发展带来了诸多问题,这就需要逐步调整竞争战略,通过实施差异化的竞争战略,来帮助P保险公司巩固市场地位,提高竞争力。通过在服务上、产品上、渠道上和品牌上分别实施差异化的策略,提高公司产品对客户的把控能力,结合公司的资源和优势,从制度上为实施差异化战略提供保障,确保其车险业务竞争力的持续提升。由于市场变化是动态的,因此保险公司的竞争战略也需要随着市场变化而逐渐调整。因此,在瞬息万变的市场中,本文的研究内容需要不断改进。通过本文的研究,希望对P保险公司及整个非寿险行业制定汽车保险竞争战略提供建议,助力车险行业乃至我国保险行业的健康发展。
胡薇[7]（2021）在《“互联网+”背景下J酒业市场营销策略优化研究》文中提出伴随互联网、大数据、人工智能等新兴科技的发展,进入以知识经济、虚拟经济和网络经济为特征的新经济时代[1],预示着“互联网+传统企业”的融合将登上历史的舞台。面对这无所不在的网络及其带来的全新机遇与挑战,企业需要以更快的步伐跟上时代的发展、适应市场的变化、满足顾客的需求;白酒企业可通过优化营销策略进行转型与升级,以提升顾客忠诚度和市场份额。J酒业是在多元多样的互联网环境下成长起来的白酒企业,其目标顾客是追崇个性、时尚、潮酷的年轻化消费群体;其产品理念注重口感好、颜值高、健康化;其品牌调性关注顾客的情绪感受和精神体验。本文以“互联网+”为背景,以J酒业为研究对象,结合访谈调查,采用PEST环境分析和波特五力分析模型,确定了其行业的外部环境和市场的竞争态势,切实提出了J酒业市场营销策略存在的痛点;并以STP市场定位和4Ps市场营销理论为基础展开,对J酒业市场营销策略现状及其存在的问题深入分析研究,对产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略提出优化建议,形成了“互联网+J酒业”的营销策略模型;最后为使优化策略得以顺利实施和推进,从组织、制度、技术和人员四个方面提出保障措施。本文通过深入融合“互联网+”的发展优势,对J酒业的营销策略进行优化研究,从而充分满足目标用户的多元化需求并创造更加强劲的良性发展态势,以获得更大的市场份额;本文提出的“互联网+J酒业”营销策略模型可能有助于传统酒企更快地熟悉和接纳网络营销策略,对传统酒企运用相关营销理论去打破营销困局、战胜“互联网+”带来的激烈竞争和挑战具有一定的参考借鉴意义。
邹凡丁[8]（2021）在《W定制家具公司竞争战略优化研究》文中指出近年来,传统行业同现代科技前沿技术等之间的融合越来越完善,也由于在资源等的利用率方面更高、消费者个性化需求得了满足,使得定制家具行业发展很快。而基于前两年全球经济不断下滑,尤其是去年的疫情影响,对整个家具定制行业带来了巨大的冲击,行业转型升级正在进行。企业的长期稳定发展已然同其竞争战略实现高度捆绑关联,于不断复杂的市场环境下,唯有促使企业竞争战略得以更好的顺应市场规律,迎合市场浮动,才能让企业在市场中获得竞争优势。市场环境的变化必然要求企业做出相应的调整来应对其变化,本文对W公司竞争战略进行优化作为探索定制家具企业应对竞争环境生存之道。本文首先对研究背景与意义进行了列举并对相关理论进行了梳理,以此确定了本文研究所采用竞争战略分析工具与研究方法。其次,引入了波特五力竞争架构以及SWOT分析策略等方式,就此次家居定制行业的案例企业的生存环境展开全面详实的概述,并得出了W公司面对市场竞争中的机遇和威胁,优势与不足。再次,对W定制家具有限公司现行竞争战略及问题分析,总结出W公司竞争战略问题在于差异化集中战略处于弱势、研发设计能力影响差异化竞争战略实施、效率低下影响销售额增长、生产成本过高难以在竞争中取得优势四方面。最后,根据W公司的实际情况和市场现状,将W定制家具有限公司的竞争战略予以提升并给出了切实可行的实践型策略和实践型的保障机制。本文研究创新点概况为鉴于国内针对定制家具企业,特别是中小型定制家具企业竞争战略优化的研究较少,同时在疫情影响下传统的家具商业模式逐渐向互联网模式转化的新背景下,本文通过对定制家具企业竞争战略分析及优化,希望寻找到一条适合我国中小型定制家具企业持续发展,强化其竞争优势的道路。本文的研究对于中小型定制家具企业在面对当前新挑战下的生存和发展具有重要的意义。
刘玉柱[9]（2021）在《快消品经销商竞争力研究 ——以R公司为例》文中提出随着国民经济的快速发展和消费行为的变化,快消品行业成为了居民日常生活的重要组成部分。快消品经销商作为快消品企业最重要的产品销售载体和服务提供中介,是快消品企业在消费市场得以长期生存和发展的保障。经销商的竞争力对于企业应对日趋激烈的市场竞争和保障企业持续发展至关重要。从实际工作需求出发,作者服务的R快消品公司在市场重启过程中面临着渠道建设和经销商布局的困境。本文选取R快消品公司经销商竞争力为研究对象,对快消品经销商竞争力的现状问题、产生原因和提升对策进行深入探析。本文基于对快消品行业发展现状和趋势的分析,在研究与经销商竞争力相关的渠道管理理论和竞争力理论的基础上,结合作者长期企业实践,界定了快消品经销商竞争力的概念。文章通过问卷调查、案例分析和比较研究等方法对行业内总经销和细分市场代理两种分销模式下经销商竞争力的研究和分析,明确提出了经销商竞争力的具体表现和衡量标准。根据研究对象的实际状况,文章对R企业经销商竞争力现状和问题进行了系统评估,深入分析了造成当前经销商竞争力不足的原因,并进一步为经销商竞争力的改善制定对策。研究最终形成的经销商竞争力评估和持续提升方案,在帮助R快消品公司解决当前市场启动和经销商竞争力提升所遇到问题的同时,也为企业长期发展奠定了基础。研究的最终成果不仅适用于R企业和其经销商。研究基于整个快消品行业现状和趋势的分析,研究最终形成的竞争力评估和提升方案对行业内其他快消品企业解决渠道建设中经销商评估、筛选以及经销商竞争力提升同样具有一定参考价值和指导意义。
姚景阳[10]（2021）在《卡骆驰零售店铺培训方案优化研究》文中指出随着我国零售行业不断发展与成熟,加之依托互联网平台的线上商城,异军突起的主播直播带货等新兴零售模式,使得企业之间的竞争越发激烈。尤其是2020年突如其来的疫情,对零售行业的冲击尤为明显,关店、倒闭、破产不计其数。为了在后疫情时期,零售企业如何继续保持强有力的市场竞争力,不断探寻转型升级发展之路,其中,人作为企业的最主要因素,人才的选拔培训成为了企业转型升级的重要方向之一。店铺经理及销售员工作为零售企业与顾客沟通最直接的桥梁,在企业如何获得利润、提升业绩目标过程中的作用也变得愈加突出,如何提升店铺销售员工的能力素质也成了零售企业亟需解决的问题。培训,是人力资源的重要工作之一,作为提升员工能力素质的有效工具,对于公司管理层,培训工作已经不单单是简单的管理工作,甚至决定着未来公司发展的战略目标,与企业生存与发展息息相关。因此,作为零售企业,如何在积极完成销售目标并转型升级的同时,有效开展零售店铺员工培训,也成为了企业管理者所关注的工作。论文以卡骆驰零售店铺员工为研究对象,在参阅大量文献并总结国内外研究动态的基础上,首先对培训部门的培训师队伍现状进行分析,通过公司内部资料的整理,对店铺员工的培训方案各要素进行逐一剖析,并结合店铺员工培训满意度调查结果,找出店铺员工培训方案中在课程需求分析、培训内容设计、培训师师资力量、培训形式与方法、培训效果评估等方面存在的问题,并进一步分析导致问题的原因。然后,明确培训方案优化的原则和思路,针对性地对直营项目经理培训方案进行优化:首先,对培训方案进行优化。使培训方案切实可行科学规范、与公司发展战略目标相一致、满足公司零售业务需求。其次,进行培训需求调研。运用访谈法、问卷法、观察法等手段收集培训需求及痛点。第三,利用多种手段对培训内容进行优化创新,采取多样化的培训方法、搭建内训师团队、设立培训评估机制、建立培训奖励制度。第四,对企业其他各部门的职责进行梳理,对管理制度的健全提出合理化的意见建议。最后,通过原有方案与优化方案的对比得出研究结论,并进一步提出展望。卡骆驰零售店铺员工培训方案的优化研究,不仅科学规范地优化了公司的零售店铺培训体系,同时为公司新建立的内训师团队的选拔培训提供了范本,也为卡骆驰中国公司其他岗位培训方案的优化提供了借鉴,同时也丰富了针对零售企业在人力资源培训领域的研究以及培训需求分析模型、柯克帕特里克模型在实际应用。
二、经销商如何搭建自己的销售队伍（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、经销商如何搭建自己的销售队伍（论文提纲范文）
（2）格力电器社会责任信息披露研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景、意义及价值 |
| 1.1.1 选题来源 |
| 1.1.2 研究意义和应用价值 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 企业社会责任概念的界定 |
| 1.2.2 企业社会责任信息披露的研究现状 |
| 1.3 研究思路、内容与方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究内容 |
| 1.3.3 研究方法 |
| 第2章 理论基础 |
| 2.1 企业社会责任金字塔理论 |
| 2.1.1 企业社会责任的类型 |
| 2.1.2 企业社会责任的金字塔理论 |
| 2.2 利益相关者理论 |
| 2.2.1 利益相关者 |
| 2.2.2 利益相关者的划分 |
| 2.2.3 利益相关者理论 |
| 2.3 信息不对称理论 |
| 2.3.1 信息不对称 |
| 2.3.2 信息不对称的负效应 |
| 2.3.3 信息不对称理论 |
| 2.4 信号传递理论 |
| 2.4.1 信号传递理论内涵 |
| 2.4.2 信号传递影响因素 |
| 第3章 格力电器社会责任信息披露现状分析 |
| 3.1 格力电器概况 |
| 3.2 格力电器社会责任信息披露的发展 |
| 3.3 格力电器社会责任信息披露的形式和内容 |
| 3.3.1 关于本报告、目录、前言 |
| 3.3.2 报告主体部分 |
| 3.3.3 报告后记部分 |
| 3.4 格力电器社会责任信息披露状况分析 |
| 3.4.1 格力电器社会责任报告主体部分纵向分析(2010-2019) |
| 3.4.2 格力电器年度社会责任报告与G4 标准对比 |
| 3.4.3 格力电器社会责任报告行业横向分析 |
| 第4章 格力电器社会责任信息披露不足之处及原因分析 |
| 4.1 格力电器社会责任信息披露不足之处 |
| 4.1.1 格力电器社会责任信息披露披露形式不足之处 |
| 4.1.2 格力电器社会责任信息披露内容不足之处 |
| 4.2 格力电器社会责任信息披露不足之处原因分析 |
| 4.2.1 格力电器社会责任信息披露问题的内部原因分析 |
| 4.2.2 格力电器社会信息披露问题的外部原因分析 |
| 第5章 格力电器社会责任信息披露的改善措施 |
| 5.1 企业社会责任信息披露改善的原则和总体要求 |
| 5.2 格力电器社会责任信息披露的改善措施 |
| 5.2.1 社会责任年度报告形式和内容的改善 |
| 5.2.2 社会责任信息披露的保障措施 |
| 第6章 结论 |
| 致谢 |
| 附录 |
| 参考文献 |
| 作者简介 |
| 攻读硕士学位期间研究成果 |
（3）GX化肥厂的营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究内容 |
| 1.3 研究方法及研究思路 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 研究思路 |
| 第2章 相关理论概述 |
| 2.1 市场营销相关理论 |
| 2.1.1 4P理论 |
| 2.1.2 服务营销 |
| 2.1.3 网络营销 |
| 2.2 管理分析方法 |
| 2.2.1 PEST理论 |
| 2.2.2 SWOT理论 |
| 2.2.3 波特五力模型 |
| 第3章 GX化肥厂营销现状及存在问题分析 |
| 3.1 GX化肥厂概况 |
| 3.2 GX化肥厂营销现状 |
| 3.3 GX化肥厂营销存在的问题及成因分析 |
| 3.3.1 产品缺乏创新和差异化 |
| 3.3.2 营销渠道不畅通 |
| 3.3.3 营销人才缺乏 |
| 3.3.4 品牌形象塑造不强 |
| 3.3.5 产品售后服务不到位 |
| 第4章 GX化肥厂营销环境及SWOT分析 |
| 4.1 宏观营销环境PEST分析 |
| 4.1.1 政治环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 社会文化环境 |
| 4.1.4 技术环境 |
| 4.2 波特五力模型分析 |
| 4.2.1 同行业竞争者分析 |
| 4.2.2 潜在新参加竞争者分析 |
| 4.2.3 替代品威胁分析 |
| 4.2.4 购买者的购买能力分析 |
| 4.2.5 供应者讨价还价能力分析 |
| 4.3 内部环境分析 |
| 4.3.1 内部资源分析 |
| 4.3.2 内部能力分析 |
| 4.4 SWOT分析 |
| 4.4.1 优势 |
| 4.4.2 劣势 |
| 4.4.3 机会 |
| 4.4.4 威胁 |
| 4.4.5 SWOT分析矩阵 |
| 第5章 GX化肥厂营销策略制定 |
| 5.1 GX化肥厂的营销目标 |
| 5.2 GX化肥厂营销策略制定 |
| 5.2.1 加快产品创新 |
| 5.2.2 价格策略 |
| 5.2.3 渠道策略 |
| 5.2.4 改进促销手段 |
| 5.2.5 服务策略 |
| 第6章 GX化肥厂营销策略实施的保障措施 |
| 6.1 人才保障 |
| 6.1.1 营销队伍的建设 |
| 6.1.2 农化服务队伍建设 |
| 6.1.3 网络营销人才队伍的培养 |
| 6.1.4 完善其他人才队伍建设 |
| 6.2 营销管理制度保障 |
| 6.2.1 完善绩效考核机制 |
| 6.2.2 创新激励机制 |
| 6.3 技术保障 |
| 6.4 营销资金保障 |
| 第7章 结论与展望 |
| 参考文献 |
| 作者简介 |
| 致谢 |
（4）Y牙膏公司社区新零售营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究背景 |
| 一、传统零售与新零售对比 |
| 二、社区新零售营销策略重要性 |
| 第二节 研究意义与创新 |
| 一、实践意义 |
| 二、理论意义 |
| 三、创新之处 |
| 第三节 国内外相关研究综述 |
| 第四节 研究内容、技术路线 |
| 一、研究内容 |
| 二、技术路线 |
| 第五节 研究思路与方法 |
| 一、研究思路 |
| 二、研究方法 |
| 第二章 相关理论基础 |
| 第一节 4P营销理论 |
| 一、4P营销理论的诞生 |
| 二、4P营销理论的内容 |
| 第二节 场景营销 |
| 一、场景营销概念 |
| 二、场景营销特征 |
| 第三节 体验营销 |
| 一、体验营销概念 |
| 二、体验营销特征 |
| 第四节 社区新零售 |
| 一、社区新零售概念 |
| 二、社区新零售特征 |
| 第五节 新零售与新营销的关系 |
| 第三章 Y牙膏公司营销环境变化分析 |
| 第一节 Y牙膏公司宏观环境分析 |
| 一、政治环境分析 |
| 二、经济环境分析 |
| 三、社会环境分析 |
| 四、技术环境分析 |
| 第二节 Y牙膏公司微观环境分析 |
| 一、内部财务分析 |
| 二、消费者情况分析 |
| 三、行业环境分析 |
| 四、竞争者分析 |
| 五、牙膏市场销售模式分析 |
| 六、供应商议价能力 |
| 第三节 SWOT分析 |
| 第四章 Y牙膏公司社区营销策略现状与问题分析 |
| 第一节 Y牙膏公司社区营销策略现状 |
| 一、产品品牌方面 |
| 二、产品价格方面 |
| 三、分销渠道方面 |
| 四、促销策略方面 |
| 第二节 Y牙膏公司社区营销策略存在的问题 |
| 一、对消费者需求的掌握不足 |
| 二、价格体系混乱 |
| 三、分销渠道结构不合理 |
| 四、促销手段落后 |
| 第五章 Y牙膏公司社区营销策略改进建议 |
| 第一节 产品策略优化方案 |
| 一、注重牙膏产品的深度多元化开发 |
| 二、产品年轻化 |
| 三、从单一牙膏产品向口腔清洁护理全品类发展 |
| 四、注重包装设计 |
| 第二节 价格策略优化方案 |
| 一、分层定价策略 |
| 二、满意价格策略 |
| 第三节 渠道策略优化方案 |
| 一、线上线下协同发展 |
| 二、在社区搭建场景营销阵地 |
| 三、物联网、大数据个性化精准服务 |
| 四、结合区块链技术应用,建立防伪溯源系统 |
| 第四节 促销策略优化方案 |
| 一、价格促销 |
| 二、线上平台促销 |
| 第六章 Y牙膏公司营销策略实施保障措施 |
| 第一节 加强新零售环境下的营销队伍建设 |
| 一、加强销售及电商人才引进 |
| 二、加强人员培训 |
| 三、建立健全企业激励机制 |
| 第二节 重视新零售环境下的营销体系建设 |
| 一、加强网络营销体系建设 |
| 二、优化线下社区营销渠道网络 |
| 三、完善智慧物流配送体系 |
| 第三节 加强社区新零售环境下的企业文化建设 |
| 一、挖掘企业的传统文化,提升企业品牌力 |
| 二、提升员工对企业认同感与荣誉感 |
| 三、增强企业文化宣传,扩大品牌影响力 |
| 第七章 结论和展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（5）RT公司脉搏血氧仪市场营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 导论 |
| 1.1 研究的背景 |
| 1.2 研究的目的和意义 |
| 1.3 研究的思路和方法 |
| 1.4 研究的主要内容 |
| 1.5 主要创新点 |
| 第2章 文献综述与理论基础 |
| 2.1 国内外相关研究文献综述 |
| 2.1.1 国外文献研究综述 |
| 2.1.2 国内文献研究综述 |
| 2.1.3 国内外文献述评 |
| 2.2 理论基础 |
| 2.2.1 4P营销理论 |
| 2.2.2 4C营销理论 |
| 2.2.3 4P结合 4C理论适用性分析 |
| 第3章 RT公司脉搏血氧仪营销策略现状与问题分析 |
| 3.1 RT公司脉搏血氧仪相关概况 |
| 3.1.1 RT公司概况 |
| 3.1.2 脉搏血氧仪产品与功能介绍 |
| 3.2 RT公司脉搏血氧仪市场营销现状 |
| 3.2.1 营销组织现状 |
| 3.2.2 营销策略现状 |
| 3.2.3 执行效果现状 |
| 3.3 目前营销策略中存在的问题与分析 |
| 3.3.1 客户需求分析不足,产品市场差异化小 |
| 3.3.2 内部管理模式欠佳,产品定价策略单一 |
| 3.3.3 相关专业人才缺乏,市场营销体系薄弱 |
| 3.3.4 企业品牌管理滞后,市场宣传投入欠缺 |
| 3.3.5 过高的海外市场份额,复杂的国际形势下风险高 |
| 第4章 RT公司脉搏血氧仪营销环境分析 |
| 4.1 医疗器械行业环境分析 |
| 4.1.1 政策环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 社会环境 |
| 4.1.4 技术环境 |
| 4.1.5 PEST分析综述 |
| 4.2 RT公司脉搏血氧仪市场需求分析 |
| 4.2.1 脉搏血氧仪的需求人群分析 |
| 4.2.2 脉搏血氧仪的市场分析 |
| 4.3 RT公司脉搏血氧仪市场同类产品比较分析 |
| 4.3.1 市场同类产品功能比较 |
| 4.3.2 市场同类产品价格比较 |
| 4.3.3 市场同类产品分销渠道比较 |
| 4.4 RT公司脉搏血氧仪市场营销SWOT分析 |
| 4.4.1 优势分析 |
| 4.4.2 劣势分析 |
| 4.4.3 机会分析 |
| 4.4.4 威胁分析 |
| 4.4.5 SWOT矩阵及对应组合策略分析 |
| 第5章 RT公司脉搏血氧仪营销策略优化 |
| 5.1 基于消费者需求的产品优化 |
| 5.1.1 公司产品功能与消费者需求产品功能分析 |
| 5.1.2 公司新产品开发策略 |
| 5.2 基于消费者认知成本的价格策略优化 |
| 5.2.1 公司产品价格与消费者认知价格分析 |
| 5.2.2 产品定价策略 |
| 5.3 基于消费者便利性的营销渠道优化 |
| 5.3.1 公司营销渠道与消费者期望分销渠道分析 |
| 5.3.2 营销渠道策略 |
| 5.4 基于互动沟通的促销策略优化 |
| 5.4.1 公司产品促销方式与消费者期望促销方式分析 |
| 5.4.2 产品促销策略 |
| 第6章 RT公司脉搏血氧仪营销策略实施保障措施 |
| 6.1 制度保障 |
| 6.2 人力保障 |
| 6.3 技术保障 |
| 第7章 结论与展望 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 未来研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（6）P保险公司车险业务竞争战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究的背景 |
| 1.2 研究的目的和意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 研究的思路和方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 研究的主要内容 |
| 1.5 主要创新之处 |
| 第2章 文献综述与相关理论基础 |
| 2.1 国内外文献综述 |
| 2.1.1 国外文献综述 |
| 2.1.2 国内文献综述 |
| 2.1.3 文献述评 |
| 2.2 相关理论基础 |
| 2.2.1 竞争优势外生论:产业组织理论 |
| 2.2.2 竞争优势内生论:资源基础理论 |
| 第3章 P保险公司现行车险业务竞争战略分析 |
| 3.1 P保险公司简介 |
| 3.2 P保险公司车险业务开展情况 |
| 3.3 P保险公司现有竞争战略分析 |
| 3.4 P保险公司现有竞争战略评价 |
| 第4章 P保险公司环境分析 |
| 4.1 P保险公司外部环境分析 |
| 4.1.1 宏观环境PEST分析 |
| 4.1.2 行业竞争环境五力模型分析 |
| 4.2 P保险公司内部环境分析 |
| 4.2.1 公司人力资源现状分析 |
| 4.2.2 公司财务资源分析 |
| 4.2.3 公司服务能力分析 |
| 4.2.4 公司品牌效力分析 |
| 4.3 公司车险业务SWOT矩阵分析 |
| 4.3.1 内部优势 |
| 4.3.2 内部劣势 |
| 4.3.3 外部机遇 |
| 4.3.4 面临威胁 |
| 4.3.5 SOWT战略矩阵 |
| 第5章 P保险公司车险业务竞争战略的制定 |
| 5.1 战略比较 |
| 5.1.1 实施成本领先战略的优劣分析 |
| 5.1.2 实施差异化战略的优劣分析 |
| 5.1.3 实施集中化战略的优劣分析 |
| 5.1.4 选择差异化战略的理由 |
| 5.2 P保险公司车险业务差异化战略的确定 |
| 5.2.1 服务差异化策略 |
| 5.2.2 产品差异化策略 |
| 5.2.3 渠道差异化策略 |
| 5.2.4 品牌差异化策略 |
| 第6章 P保险公司车险业务竞争战略实施的保障措施 |
| 6.1 人员保障 |
| 6.2 财务保障 |
| 6.3 技术保障 |
| 6.4 服务保障 |
| 6.5 文化保障 |
| 第7章 结论与展望 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（7）“互联网+”背景下J酒业市场营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.2 研究思路 |
| 1.3 研究方法 |
| 1.4 研究内容 |
| 1.5 相关概念 |
| 1.5.1 互联网+ |
| 1.5.2 市场营销策略 |
| 1.6 可能的创新之处 |
| 第2章 文献综述与理论基础 |
| 2.1 国内外研究综述 |
| 2.1.1 国外研究现状 |
| 2.1.2 国内研究现状 |
| 2.1.3 文献述评 |
| 2.2 相关理论基础 |
| 2.2.1 STP市场目标定位理论 |
| (1)市场细分 |
| (2)目标市场 |
| (3)市场定位 |
| 2.2.2 4Ps市场营销理论 |
| 2.3 营销环境分析工具 |
| 2.3.1 PEST分析 |
| 2.3.2 波特五力模型 |
| 第3章 J酒业市场营销环境分析 |
| 3.1 J酒业概况 |
| 3.1.1 J酒业发展历程 |
| 3.1.2 J酒业组织架构 |
| 3.1.3 J酒业主要经营指标及市场供应状况 |
| 3.2 J酒业外部环境分析 |
| 3.2.1 政治环境分析 |
| 3.2.2 经济环境分析 |
| 3.2.3 社会环境分析 |
| 3.2.4 技术环境分析 |
| 3.3 J酒业市场环境分析 |
| 3.3.1 J酒业五力模型分析 |
| 3.3.2 J酒业竞争对手分析 |
| 第4章 “互联网+”背景下J酒业营销策略现状及存在的问题 |
| 4.1 J酒业营销策略访谈调查 |
| 4.1.1 访谈对象及内容 |
| 4.1.2 访谈重要发言 |
| 4.1.3 访谈结果 |
| 4.2 J酒业STP市场定位 |
| 4.2.1 市场细分 |
| 4.2.2 目标市场选择 |
| 4.2.3 市场定位 |
| 4.3 “互联网+”背景下营销策略现状 |
| 4.3.1 产品组合策略 |
| 4.3.2 定价实施策略 |
| 4.3.3 渠道管控策略 |
| 4.3.4 促销推广策略 |
| 4.4 “互联网+”背景下J酒业营销策略存在的问题 |
| 4.4.1 产品策略问题 |
| 4.4.2 价格策略问题 |
| 4.4.3 渠道策略问题 |
| 4.4.4 促销策略问题 |
| 第5章 “互联网+”背景下J酒业营销策略优化 |
| 5.1 J酒业营销策略优化的目标、原则和整体思路 |
| 5.2 J酒业营销策略具体优化建议 |
| 5.2.1 提升产品品质特色 |
| 5.2.2 提升价格规范性和综合性 |
| 5.2.3 渠道的全面建设和深度赋能 |
| 5.2.4 促销整合及价值重构 |
| 5.3 “互联网+”背景下 J 酒业市场营销策略模型 |
| 第6章 J酒业营销策略优化的保障措施 |
| 6.1 组织保障 |
| 6.1.1 打造创新型产品团队 |
| 6.1.2 搭建销售团队晋升通道 |
| 6.1.3 营造人性化组织氛围 |
| 6.2 制度保障 |
| 6.2.1 加强目标考核机制 |
| 6.2.2 规范企业文化传播管理 |
| 6.2.3 重视员工培训管理 |
| 6.3 技术保障 |
| 6.3.1 提升企业内部信息化水平 |
| 6.3.2 提高线上化业务能力 |
| 6.3.3 优化互联网公司合作机制 |
| 6.4 人员保障 |
| 6.4.1 引进优秀人才 |
| 6.4.2 培育品牌大使 |
| 6.4.3 完善人员保险 |
| 第7章 结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（8）W定制家具公司竞争战略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外相关研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 研究评述 |
| 1.3 研究目的与内容 |
| 1.3.1 研究目的 |
| 1.3.2 研究内容 |
| 1.4 研究方法与研究架构 |
| 1.4.1 研究方法 |
| 1.4.2 研究架构 |
| 1.5 研究的创新点 |
| 第2章 基础理论及战略分析工具 |
| 2.1 企业战略理论 |
| 2.1.1 企业战略内涵 |
| 2.1.2 企业战略的类型 |
| 2.1.3 竞争战略管理思想 |
| 2.2 战略分析工具 |
| 2.2.1 PEST分析模型 |
| 2.2.2 波特五力竞争模型 |
| 2.2.3 SWOT分析 |
| 2.2.4 竞争战略三角模型 |
| 2.2.5 价值链模型 |
| 2.2.6 SCP分析模型 |
| 第3章 W公司及其战略情景分析 |
| 3.1 W公司概况 |
| 3.1.1 W公司基本情况 |
| 3.1.2 W公司能力分析 |
| 3.2 W公司PEST分析 |
| 3.2.1 政治环境分析 |
| 3.2.2 经济环境分析 |
| 3.2.3 社会环境分析 |
| 3.2.4 技术环境分析 |
| 3.3 W公司的五力竞争模型分析 |
| 3.3.1 行业内竞争分析 |
| 3.3.2 消费者分析 |
| 3.3.3 供应商分析 |
| 3.3.4 替代品分析 |
| 3.3.5 潜在的进入者威胁 |
| 3.3.6 W公司在行业中的竞争态势分析总结 |
| 3.4 W公司SWOT矩阵分析 |
| 3.4.1 优势分析 |
| 3.4.2 劣势分析 |
| 3.4.3 机遇分析 |
| 3.4.4 威胁分析 |
| 3.5 W公司价值链分析 |
| 3.5.1 采购供应 |
| 3.5.2 设计节点 |
| 3.5.3 销售节点 |
| 3.6 W公司SCP分析 |
| 3.6.1 行业结构 |
| 3.6.2 外部冲击 |
| 3.6.3 企业行为 |
| 3.6.4 市场绩效 |
| 第4章 W公司竞争战略现状分析 |
| 4.1 W公司战略 |
| 4.1.1 市场定位 |
| 4.1.2 公司层战略 |
| 4.1.3 业务层战略 |
| 4.2 W公司现行竞争战略问题分析 |
| 4.2.1 定位差异化问题 |
| 4.2.2 产品差异化问题 |
| 4.2.3 服务差异化问题 |
| 4.2.4 形象差异化问题 |
| 第5章 W公司竞争战略优化 |
| 5.1 W公司竞争战略优化必要性 |
| 5.2 W公司竞争战略优化内容 |
| 5.2.1 定位差异化问题优化 |
| 5.2.2 产品差异化问题优化 |
| 5.2.3 服务差异化问题优化 |
| 5.2.4 形象差异化问题优化 |
| 第6章 W公司的竞争战略优化实施保障 |
| 6.1 W公司的竞争战略优化实施保障 |
| 6.1.1 组织架构保障 |
| 6.1.2 企业制度保障 |
| 6.1.3 资金财务保障 |
| 6.1.4 人力资源保障 |
| 第7章 研究结论与展望 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（9）快消品经销商竞争力研究 ——以R公司为例（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的和现实意义 |
| 1.2.1 研究的目的 |
| 1.2.2 研究的意义 |
| 1.3 国内外关于经销商竞争力研究现状 |
| 1.3.1 关于渠道管理的研究 |
| 1.3.2 关于企业竞争力的研究 |
| 1.3.3 研究现状评价 |
| 1.4 论文内容和研究方法 |
| 1.4.1 论文研究内容 |
| 1.4.2 论文研究方法 |
| 1.5 创新点 |
| 第二章 概念界定及理论基础 |
| 2.1 概念界定 |
| 2.1.1 快消品 |
| 2.1.2 快消品经销商的群体特征 |
| 2.1.3 经销商竞争力 |
| 2.2 理论基础 |
| 2.2.1 竞争理论 |
| 2.2.2 企业竞争力理论 |
| 第三章 行业内两种分销模式与经销商竞争力分析 |
| 3.1 快消品行业的发展状况 |
| 3.2 总经销模式下经销商竞争力 |
| 3.3 细分市场代理模式下经销商竞争力 |
| 3.4 经销商竞争力表现和衡量 |
| 3.4.1 竞争力的财务衡量 |
| 3.4.2 竞争力的市场服务体现 |
| 3.4.3 竞争力在产业链中体现 |
| 第四章 R快消品公司经销商竞争力现状分析 |
| 4.1 R快消品公司发展历程与背景介绍 |
| 4.1.1 R快消品公司和产品介绍 |
| 4.1.2 R快消品公司发展历程 |
| 4.1.3 R快消品公司发展现状 |
| 4.2 R快消品公司经销商竞争力现状评估 |
| 4.2.1 经销商竞争力评估方法 |
| 4.2.2 经销商竞争力指数的计算 |
| 4.3 R快消品公司经销商竞争力问题及原因分析 |
| 4.3.1 角色定位和发展战略不清晰 |
| 4.3.2 终端覆盖能力较弱 |
| 4.3.3 产品组合和盈利模式制约 |
| 4.3.4 组织内部运营管理薄弱 |
| 4.3.5 学习和创新能力不足 |
| 4.3.6 企业接班人空缺 |
| 第五章 R快消品公司经销商竞争力提升对策 |
| 5.1 改善当前合作经销商竞争力 |
| 5.1.1 聚焦品类发展 |
| 5.1.2 完善市场覆盖 |
| 5.1.3 提升运营效率 |
| 5.2 拓展更有竞争力新经销商 |
| 5.2.1 激活“休眠”客户 |
| 5.2.2 开发新经销商 |
| 5.3 持续提升经销商竞争力 |
| 5.3.1 构建经销商竞争力评估体系 |
| 5.3.2 建立经销商培训机制 |
| 5.3.3 关注经销商接班人问题 |
| 第六章 结论及建议 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 附1 行业经销商访谈问卷 |
| 附2 终端客户服务经销商调查问卷 |
| 附3 R快消品公司经销商内部评估问卷 |
| 附4 唐山经销商内外部调研评估计算 |
| 附5 经销商合作匹配度评估 |
| 作者简历 |
| 致谢 |
（10）卡骆驰零售店铺培训方案优化研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国内研究现状 |
| 1.2.2 国外研究现状 |
| 1.3 研究思路与方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 第二章 员工培训相关理论 |
| 2.1 相关概念界定 |
| 2.1.1 零售店铺概念 |
| 2.1.2 培训概念 |
| 2.1.3 培训效果评估概念 |
| 2.2 相关理论 |
| 2.2.1 成人学习理论 |
| 2.2.2 需求层次理论 |
| 2.2.3 柯克帕特里克培训评估理论 |
| 2.2.4 学习型组织理论 |
| 第三章 卡骆驰零售店铺培训方案问题分析 |
| 3.1 零售店铺培训方案现状 |
| 3.1.1 卡骆驰公司简介 |
| 3.1.2 零售店铺现状 |
| 3.1.3 零售店铺员工现状 |
| 3.1.4 零售店铺培训现状 |
| 3.1.5 零售店铺培训满意度现状调查及分析 |
| 3.2 零售店铺培训方案存在问题 |
| 3.2.1 培训需求分析不到位 |
| 3.2.2 培训内容缺乏创新 |
| 3.2.3 培训形式单一 |
| 3.2.4 培训团队人员不足 |
| 3.2.5 培训效果评估不全面 |
| 3.3 零售店铺培训方案问题存在原因分析 |
| 3.3.1 公司与零售店对培训的关注度不足 |
| 3.3.2 缺乏培训激励 |
| 3.3.3 培训师内部力量薄弱 |
| 第四章 卡骆驰零售店铺培训优化方案 |
| 4.1 员工培训方案优化原则与思路 |
| 4.1.1 培训方案优化原则 |
| 4.1.2 培训方案优化思路 |
| 4.2 完善零售店铺培训需求分析 |
| 4.2.1 完善零售业务管理层培训需求分析 |
| 4.2.2 完善零售店铺店长培训需求 |
| 4.2.3 完善零售店铺员工培训需求分析 |
| 4.3 培训内容优化与创新 |
| 4.3.1 培训内容优化 |
| 4.3.2 培训内容创新 |
| 4.4 开创多样化的培训方法 |
| 4.4.1 发展线上培训模式 |
| 4.4.2 丰富线下培训活动 |
| 4.5 打造零售店铺培训讲师队伍 |
| 4.5.1 搭建内训师团队 |
| 4.5.2 强化内部培训师能力 |
| 4.6 设立培训评估机制 |
| 4.6.1 培训效果评估方法 |
| 4.6.2 评估实施过程及结果跟踪 |
| 第五章 卡骆驰零售店铺培训优化方案实施保障措施 |
| 5.1 明确清晰的职责分工 |
| 5.1.1 培训部的职责 |
| 5.1.2 相关业务部门的职责 |
| 5.1.3 公司领导层的职责 |
| 5.2 配备充分的人力资源 |
| 5.2.1 培训部人员配备 |
| 5.2.2 内训师人员配备 |
| 5.3 设立充足的培训经费 |
| 5.3.1 培训项目经费 |
| 5.3.2 培训奖励经费 |
| 5.3.3 培训设备经费 |
| 5.4 健全科学的培训管理制度 |
| 5.4.1 组织与实施制度 |
| 5.4.2 培训师管理制度 |
| 5.4.3 经费管理制度 |
| 5.4.4 培训激励制度 |
| 5.5 建立学习型组织 |
| 第六章 结论与展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 未来展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 作者简历 |
四、经销商如何搭建自己的销售队伍（论文参考文献）
- [1]万家乐公司的社群营销策略研究[D]. 党永凯. 广西师范大学, 2021
- [2]格力电器社会责任信息披露研究[D]. 岳智喜. 长春工业大学, 2021(08)
- [3]GX化肥厂的营销策略研究[D]. 于家蘅. 吉林大学, 2021(01)
- [4]Y牙膏公司社区新零售营销策略研究[D]. 梅寒杰. 云南财经大学, 2021(09)
- [5]RT公司脉搏血氧仪市场营销策略优化研究[D]. 吴海波. 重庆工商大学, 2021(09)
- [6]P保险公司车险业务竞争战略研究[D]. 周南. 重庆工商大学, 2021(09)
- [7]“互联网+”背景下J酒业市场营销策略优化研究[D]. 胡薇. 重庆工商大学, 2021(09)
- [8]W定制家具公司竞争战略优化研究[D]. 邹凡丁. 重庆工商大学, 2021(09)
- [9]快消品经销商竞争力研究 ——以R公司为例[D]. 刘玉柱. 河北经贸大学, 2021(12)
- [10]卡骆驰零售店铺培训方案优化研究[D]. 姚景阳. 兰州大学, 2021(12)