一、中国农村家电市场现状及发展趋势（论文文献综述）
臧旭[1]（2018）在《考虑服务水平的家电电商企业渠道下沉决策研究》文中指出随着农村消费群体生活水平的提高,消费结构不断优化。对于家电产品而言,农村消费者关注的焦点体现在服务及时性、便利性等方面,然而线上渠道无法满足消费者对产品服务的要求。因此,家电电商企业渠道下沉是必然的选择。企业在渠道下沉过程中盲目的进行市场开发,不但自身利润无法保障,还危害了消费者利益。如何根据不同的市场环境、消费者特征,合理的选择下沉策略,是保证企业利润与消费者利益的关键。在梳理国内外家电产品营销渠道与服务研究现状的前提下,根据渠道理论、消费者效用理论以及Hotelling博弈理论,考虑家电产品服务水平,对家电电商企业渠道下沉展开系统性决策分析。通过对家电电商经营现状、农村消费者消费需求、家电产品服务现状及问题进行分析,明确了企业在渠道下沉过程中影响利润的关键因素。在此基础上,采用Hotelling方法,对电商企业渠道下沉进行定量分析,分别构建企业渠道下沉前后与本土传统企业的Hotelling竞争模型,根据消费者效用函数,确定均衡状态下的市场份额与利润水平,并引入服务水平与服务成本,判定这些因素对企业渠道下沉过程中市场份额、利润以及决策策略的影响。结合实际案例,对比企业渠道下沉前后利润水平,探讨市场环境与消费者特质对企业渠道下沉策略的影响,最终依据案例中的企业实际存在的问题提出策略和建议。通过对不同市场环境的细分以及消费者特质的分析,差异化下沉营销策略,可以改善农村家电市场服务现状,保障企业利润水平,实现消费者效用最大化。此外,采取市场监督措施,加强终端控制,从长远发展角度来看,有利于农村家电行业稳定发展。
徐飞[2]（2014）在《吉林省农村家电市场的营销策略研究》文中指出我国家电企业正式走入百姓家里是要追溯到上世纪80年代，目前，随着我国的家电业的不断进步和发展，家电企业之间的竞争也变得越来越激烈。而当今的城市化进程的不断发展，众多家电企业在城市占比已经没有再发展的潜力，因此各大企业开始关注待开发和拓展的农村市场。吉林省作为我国东北三省的重要一部分，因其地处偏远寒冷地区，对某些家用电器需求较高，加上目前农村的生活水平也在不断提高，收入也在不断攀升，农民的消费级别也开始慢慢的提高，很多农民都开始购买质量较好、价格适中的白色家电。因此，吉林省的农村家电市场具有很大的开发和拓展前景，成为了各大家电企业争相进驻的重要领域，现在如何更加合理的启动和开发这个市场，成为了各大家电企业最关心的事情，而作为产品进驻市场的重要保证的营销策略现在将会起到至关重要的作用，可以有效的帮助家电企业开拓农村市场。因此，本文选择吉林省农村家电市场的营销策略课题开展研究。本文首先细致罗列了进行此项研究的重要意义以及来源，同时根据自身能力和学校条件，合理制定了本课题的研究方法，合理的提出了本课题将要开展的研究内容；接着陈述了搜集的目前关于农村家电市场的营销策略的文献；然后分析了目前农村家电市场的现状和发展趋势，主要从市场概况和竞争状况展开；其次，我国农村家电市场分析。主要内容是着重从农村家电市场的消费行为分析、农村家电市场的市场潜力分析等两个方面对农村家电市场进行了深入分析；最后，根据吉林省的实际情况，提出了吉林省农村家电市场的营销策略：产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略，以及市场细分、广告营销和因地制宜的网络营销策略。
宣明海[3]（2014）在《索伊公司在中国的营销策略研究》文中进行了进一步梳理在冰箱行业生产、研发技术持续进步的背景下，中国的冰箱产业顺其自然的进了中国国内市场成熟度最高、完全充分竞争的产业之中。国内电冰箱生产公司在生产技术及产品的使用性两个维度都已经走在了世界的前列，并且国内冰箱企业的自主研发能力稳步国际领先地位，而且真正实现了世界冰箱制造、需求大国。索伊公司作为新兴民营的冰箱企业的代表，在经过四年的“家电下乡”、一年的“节能惠民”政策后，已经绝对的成为中国冰箱第二阵营的领头羊，面对一线品牌血洗一、二级家电市场，并且开始全面进军国内三四级市场的环境下,上海索伊冰箱如何利用自身渠道资源发展壮大三四级市场，有效进军一二级市场从而提升品牌价值，以及其未来的发展，值得关注。本文通过文献研究法和案例研究法，立足现在国内冰箱行业竞争态势的重新调整以及改变的实际需求，基于索伊冰箱当前营销策略的制定和发展的情况，论文由国内冰箱产业的发展历程开始，综合阐述了现在国内冰箱行业的特点以及其当前的发展动态，进而对现阶段的国际经济环境和中国政府对冰箱的调控政策进行了全面的分析；进而，我对上海索伊冰箱在“家电下乡”阶段营销策略和所取得成果进行阐述、分析，并指出这时期企业大发展的原因所在。通过对索伊冰箱在“节能惠民”政策阶段的营销策略和结果进行了总结和分析，并得出相应的结论。通过论文的研究充分地揭示了营销策略在企业发展中的重要作用，对比索伊电器在政策中相应营销策略及结果，归纳出以索伊冰箱为代表的二线品牌冰箱如何提升渠道生存空间和品牌影响力及进军一线阵营的发展方向,并对索伊冰箱在未来发展中营销策略的优化提出了相关建议。
邱麦平[4]（2013）在《创新流通模式 整合农村市场》文中研究说明农村市场低质高价产品大行其道,山寨伪劣产品充盈其间,售后服务水平始终在较低的层次徘徊。因此,多方达就想通过加盟连锁的方式,统一品牌,统一形象,统一采购,统一标准,从根本上提升农村家电市场的消费品质和服务品质。
王志刚[5]（2011）在《三星公司吉林省农村家电市场营销策略研究》文中研究指明随着金融危机的蔓延,全球经济陷入恐慌。很多大企业纷纷把目光投向中国市场,中国市场的繁荣吸引了众多经济学家的目光。作为经济拉动的三驾马车之一的消费因素,在中国政府2007年12月1日起启动家电下乡政策以来,对经济增长的带动效果更加明显。中国历届中央政府都把“三农”问题作为重中之重,此次家电下乡一是刺激消费,拉动整体经济;二是反哺农业,推出的惠民措施。一部分家电企业没有抓住这个良机,错失了进军农村市场的最好机会。但是随着城市家电市场的竞争日益激烈,想要生存发展的企业必定要向下沉淀,走到农村家电市场,到那里去开拓新的增长点。短期内,中国市场的家电需求增速有可能会放缓,但是增速相对全球其他经济仍会较快。长期而言,在消费升级和城市化的推动下,三、四级市场将成为新的增长点。面对中国市场的巨大潜力,目前中外资家电企业纷纷加大了对中国市场的重视程度,中外资企业都看好三、四级市场,但是外资企业目前相对中资企业在三四级市场（通常意义上的农村市场）上从产品组合、品牌认知、渠道体系等多个方面来看存在明显的劣势。本文主要通过分析吉林省农村家电市场的特点,趋势,结合三星公司在吉林省农村家电市场的现状问题分析,探索家电企业在吉林省农村家电市场的营销策略。全文共分为六章,第1章绪论主要阐述本文的研究背景,意义及内容;第2章农村家电市场发展情况分析,主要分析了中国农村家电市场的特点以及吉林省农村家电市场的市场趋势消费者特点;第3章三星公司吉林农村家电市场营销现状及存在问题分析,主要分析了三星公司在吉林省农村家电市场的营销现状以及存在问题分析;第4章三星公司吉林农村家电市场应采取的产品及价格策略,主要从产品及价格两方面阐述营销策略;第5章三星公司渠道及促销策略,重点从渠道及促销两方面入手,探讨适合吉林省农村家电市场的营销策略;第6章确保市场营销策略实施的措施保障,从达成营销策略实施所需条件分析,主要考虑三方面的内容,财务预算管理,组织架构搭建,人员选用机制。本文试图通过课题的研究做一些系统的理性思考和逻辑梳理,对于家电企业在吉林省农村家电市场的营销策略制定提供一定的借鉴意义。本文的论述,旨在阐述吉林省农村家电市场的特点,农村消费者的需求,以及家电企业如何在激烈的市场竞争中采用最适合自己的市场营销策略,并确保策略的执行,对于促进吉林省农村家电市场的繁荣,拉动农村市场消费均有一定的现实意义。
汲鹿鹿[6]（2011）在《基于农村消费者消费行为的营销策略研究》文中认为金融危机的爆发,使我国以外需主导型的经济发展模式面临严峻的挑战。启动农村消费市场,促进农村消费稳定增长,不仅是促进当前我国消费快速增长的关键,而且是今后我国经济健康发展的基本保障。一直以来多数企业将目光关注于城镇居民,针对农村消费者的市场营销策略也往往是对城市消费者市场营销策略的简单复制。因此,企业需要深入研究农村消费者的消费行为并提出营销对策。本文采用理论分析与调查研究相结合的方法,以消费行为研究为理论基础,从我国农村居民消费行为的现状出发,即农村居民的消费水平、消费结构,进而总结我国农村居民消费行为的新特点。在此基础上,采用定性和定量分析相结合的方法,综合分析制约我国农民消费行为的因素,主要从农民收入、农村消费环境、社会因素、文化因素四个方面进行了详细的探讨。引入品牌营销的概念,对品牌与消费者行为的关系进行分析,以家电企业为例,从企业的角度出发,以立足长远发展为目标,研究企业如何通过品牌价值的塑造与农村消费者建立长远关系；针对我国家电行业的现状和农村家电消费市场的需求现状,从消费者的角度出发,研究现阶段家电企业如何抓住契机开拓农村市场,提出改善农村家电企业营销策略的4P策略：根据农村消费者需求,提供量身定制的产品和服务；制定合理的产品价格；根据形成的产品矩阵来制定价格矩阵；以便利农村消费者为主的分销策略；采取农村消费者易于接受的促销策略。
张珺[7]（2011）在《居民消费结构升级背景下的营销策略研究》文中进行了进一步梳理近年来,居民消费结构升级成为消费需求扩张的主要支撑力,对我国居民消费结构升级的相关问题进行研究,对扩大国内需求、启动新一轮消费热点,拉动经济持续健康增长具有十分重要的战略意义。在如今知识和文化为主导,信息化、网络化为基本特征的经济条件下,企业面临的竞争也日趋激烈,而营销活动是整个企业活动中十分重要的一环,如果企业能够抓住新一轮居民消费结构升级的良好机会,大力挖掘由此催生的新一轮消费热点,制定更加可行的营销策略,以此提高企业的竞争力和营销能力。本文首先对居民消费结构升级的相关问题进行研究。主要包括居民消费结构升级的内涵,动因及一般规律,我国居民消费结构升级的过程与特点,消费结构升级和经济发展的关系,消费热点和消费趋势等。其次,本文分析了4P和4C营销组合的辩证关系,提出4P+4C营销组合的新模式。4P产生于卖方市场环境,以企业为主体,企业从自身条件、预定的目标利润来考虑产品的生产与定价、分销和促销,4C产生于买方市场环境,以消费者为主体,从消费者满意的角度来思考营销行为,4P组合与4C组合分别从企业与消费者的角度对营销策略提出了要求,将4P与4C有机结合,即产品必须以消费者为导向,定价必须以消费者愿意支付的价格为导向,营销渠道必须以提高消费者购物便利性为导向,促销功能以强化沟通为导向,可以收到理想的效果。再次,本文分析了城乡市场的消费现状,消费趋势以及存在的问题,并分别制定营销策略。最后,本文的实证分析部分,农村市场以家电企业为例,城镇市场以保险企业为例,运用4P+4C营销组合制定营销策略。文章的结尾给出了全文的结论。
柳青[8]（2010）在《我国农村家电营销战略探讨》文中提出改革开放以来,农村经济得到迅猛发展,各种家用电器已经不再是农村的奢侈品,而逐渐进入寻常百姓家。随着家电行业的发展,家电企业之间对于农村市场的竞争也从来没有停止过。我国农村居民较多,随着购买力的增加,农村家电市场潜力巨大。如何开拓农村市场,制定何种营销战略取得先机就成为各家电企业争夺这片市场的关键。本文的主要内容包括六大部分:第一部分指出本文的主要研究内容和研究意义,研究的创新之处与研究方法及相关文献研究;第二部分主要研究有关农村家电营销战略研究的理论基础,如消费者行为理论,顾客满意理论和企业营销战略管理理论;第三部分主要研究我国农村家电市场及农村居民家电消费行为分析。文中指出农村家电消费市场具有分散性、示范性和集中性;农村消费者的实用性和需要有效的沟通,进而指出城乡居民收入和消费的差异化及需求的差异化;第四部分研究了开展农村家电营销战略的优势与部分企业开拓农村市场失败的原因分析;第五部分是论文的主体部分,对实施我国农村家电营销战略的对策进行了探讨,主要包括农村市场的详尽细分,农村家电市场的4P营销战略等等;最后,论文论述了我国农村家电营销战略实施时需要注意的几个问题。农村家电市场具有其不同于城市的特殊性,新农村市场家电消费、家电需求均有着值得深入研究的情况。特别是在国家“家电下乡”政策的支持下,洞悉新农村家电市场的特殊性和农村居民的消费行为影响因素,研究如何开展家电营销战略将是一个非常值得探讨的课题。
王珊珊[9]（2010）在《基于扩大内需的中国农村居民消费变动研究》文中研究指明消费作为拉动经济增长的三驾马车之一,在国民经济运行中具有重要地位。20世纪90年代末以来,扩大内需成为宏观调控的方向和目标。其中,扩大农村需求尤其是扩大农村消费需求,对拉动内需和解决“三农”问题都具有重要的意义,日益受到政府和理论界的关注。本文以消费经济理论为基础,运用实证分析和比较研究等方法,分析市场经济体制确立以来,中国农村居民消费需求、消费水平、消费结构、消费市场的变动趋势和特点,并对影响农村居民消费行为的因素进行了定量和定性分析,为促进农村居民消费提供理论支持。本文重点对以下方面进行了研究,研究内容及成果主要包括:1.确定本文研究对象为中国农村居民的消费行为,将从微观和宏观两个角度分析农村居民的消费特点和变动趋势,并考察影响农村居民消费的因素。界定消费、农村居民及农村居民消费的相关概念,并分别从消费方式、边际效用和消费者选择及消费函数方面奠定居民消费行为研究的理论基础。2.研究中国农村居民消费需求变动及与经济增长的关系,并对支出法GDP各构成项对经济增长的拉动作用进行动态比较。认为1992-2008年中国农村居民总体上属于轻度滞后的消费模式。农村居民消费支出总额除个别年份外逐年增加,农村居民消费率几乎逐年下降。农村居民消费支出对GDP增长的贡献率在1997年后没有发挥过重要影响,城镇居民消费支出和资本形成总额对GDP增长影响较大。农村居民人均消费支出与人均GDP存在双向格兰杰因果关系,任一变量的前期信息都会影响另一变量的当期信息。通过构建中国农村居民宏观消费函数并进行检验发现,农村居民消费具有很强的惯性。人均GDP与农村居民人均消费支出之间的长期均衡关系对农村居民人均消费支出变动具有十分强烈的制约作用,短期农村居民人均消费支出将围绕长期均衡关系不断进行调整。3.揭示农村居民家庭消费水平和消费结构的特点和变动趋势,并通过ELES模型分析农村居民消费结构。认为总体上农村居民消费水平不断提高,消费支出结构不断优化;食品、衣着、家庭设备用品及服务比重下降,居住和交通通讯比重上升;交通通讯序列位次明显提升。从1993年到2008年,农村居民生活消费支出结构序列变动最频繁的项目是交通通讯,变动最活跃的年份是2000-2003年。从城乡居民消费水平和消费结构的动态比较看,城乡收入差距总体呈上升趋势;城镇居民消费支出结构序列变动比农村居民更频繁;农村居民食品和居住支出比重明显高于城镇居民。从不同收入组农村居民的动态比较看,农村内部不同收入组之间收入差距在扩大,消费支出差距略有缩小,消费支出金额差距最明显的是交通通讯和居住。从不同地区的动态比较看,收入和消费支出地区差距有所缩小。东部地区农村居民居住、交通通讯支出比重高于其他地区;东北地区医疗保健、衣着比重高于其他地区,家庭设备比重低于其他地区。横截面数据ELES模型实证分析表明,除食品、居住外,2008年城镇居民其他六类商品及服务的边际消费倾向均高于同期农村居民。2008年农村居民食品、文教娱乐、其他商品及服务的边际消费倾向比2002年有所降低。2008年农村居民基本需求支出为2534.84元,比当年低收入户的实际生活消费支出高390.06元;城镇居民基本需求支出为4940.16元,是同期农村居民基本需求支出的1.95倍。除居住外,2008年城镇居民各类商品及服务的收入弹性都高于农村居民;城镇居民各类商品及服务的价格弹性都高于农村居民,而农村居民对居住、交通通讯的价格变动反应最敏感;城乡居民食品价格变动对其他七类商品及服务需求量影响最大。时间序列数据2ELES模型实证分析结果表明,农村居民边际消费倾向在1993-1996（Ⅰ）阶段最高,2005-2008（Ⅲ）阶段次之,1997-2004（Ⅱ）阶段最低。4.考察农村消费品市场的变动特征和变动趋势,并对农村居民家庭耐用品消费需求进行专项研究,同时评价正在实施的“家电下乡”政策。从城乡消费品零售额比重变动看,城市消费品零售额比重不断上升,县及县以下比重不断下降,县以下所占比重下降尤为明显;从消费品市场数量、比重及成交额变动看,城乡消费品市场发展不平衡且差距不断扩大。农村居民对彩电、洗衣机、摩托车、电冰箱等传统耐用品的需求正逐步得到满足;空调、电脑、油烟机、热水器等较高档耐用品有望成为未来几年农村居民家庭耐用品消费热点。耐用品拥有数量的地区差距相当明显,发展阶段和升级程度的地区性差异也十分显着;各地区生活习惯和消费环境的差异,使同等收入和消费水平下的不同地区耐用品偏好也存在差异。除人均纯收入的绝对水平外,其增长率也是影响农村居民家庭耐用品需求的重要因素。“家电下乡”对于正在富裕起来、有一定积蓄和购买力、有家电产品购买意愿的农村居民起到促进消费的作用,但最终还要受到收入水平的制约。因此,在鼓励农村居民消费的同时,要切实提高农村居民收入,尤其要关注低收入户的脱贫增收。实施过程中,要加强监督,防止积压滞销、假冒伪劣产品借机进入农村市场,确保补贴资金落到农村居民手中。5.构建农村居民消费函数模型,实证分析农村居民消费与收入、流动性约束、不确定性等影响因素之间的关系。在验证消费主要取决于持久收入观点的同时,表明持久收入和暂时收入对农村居民消费的影响在不同阶段可能有所不同。1985-1996年和1997-2008年农村居民消费的持久收入弹性分别为0.9110和0.8901,农村居民持久收入边际消费倾向分别为0.912和0.725;持久收入的边际消费倾向和收入弹性均有所下降。对农村居民消费进行λ假说检验,可知我国农村居民消费对当期收入存在过度敏感性。通过对农村居民消费过度敏感性的原因进行实证分析,认为造成这种过度敏感性的主要原因是流动性约束,市场风险引起的农业收入波动对农村居民消费的影响不显着。农村居民消费函数实证分析的政策含义是要促进农村居民收入尤其是持久收入稳定增长,稳定农村居民收入预期,改革农村金融服务体系,缓解流动性约束;同时分担农村居民面临的各种不确定性,包括自然风险、市场风险和社会风险导致的收入和支出波动。6.分析公共产品供给、市场体系建设、企业产品结构等因素对农村居民消费行为的影响,将未列入农村居民消费函数的因素纳入研究范畴。认为道路、电力、通讯等生产生活性基础设施建设除直接增加农村社会需求和通过提高农村居民增收能力间接促进其消费外,还可改善农村居民消费环境和放松农村居民消费约束。教育和医疗保健支出除满足当前生存与生活需要外,还可提高人力资本的知识与技能水平,保持劳动者身心健康,从而为未来获取更高收入奠定体力与智力基础。农村社会保障事业主要从两条路径影响农村居民消费行为,一是通过社会保障支出增加农村居民收入;再者通过建立健全社会保障制度稳定农村居民收入和支出预期。完善的交通通讯基础设施和发达的商业网点对农村居民消费具有明显的促进作用。加强农村市场监管、整顿农村市场秩序,能够促进农村消费品市场发育,降低农村居民的购买成本。生产企业的产品供给,其中主要是产品结构,也是影响农村居民消费行为的重要因素。7.根据农村居民消费特点、消费热点和制约农村居民消费行为的现实因素,探讨并提出促进农村居民消费的思路和措施。提出建立农村居民持续增收的长效机制和制度保证是扩大农村消费需求的根本之策。在稳定增加农村居民收入的同时,要以改革农村金融服务体系和分担农村居民风险为支撑,缓解流动性约束和不确定性影响。近期来看,扩大农村消费需求的重点是实施技术层面的政策措施,如建设农村基础设施和市场体系、引导企业开拓农村市场及生产适销对路的产品等;目的是在现有农村居民购买力的基础上,通过完善农村消费的配套设施,保障潜在需求向现实需求的顺利转化。
刘刚[10]（2010）在《我国家电企业农村市场的营销渠道研究》文中研究说明本文在对市场营销渠道理论进行综述的基础上,通过对农村市场的特征、潜力分析,结合当前农村家电市场营销渠道,探讨了我国家电企业农村市场营销渠道发展的现状、存在的问题及其原因。在广泛收集资料的基础上,用系统分析、理论研究和比较分析的研究方法,借助国内外学者对营销渠道的研究成果,重点分析了我国农村家电市场的几种典型营销渠道和影响家电企业农村市场营销渠道构建的主要因素,并对我国家电企业农村的市场渠道构建和渠道管理阐述了自已的观点。
二、中国农村家电市场现状及发展趋势（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、中国农村家电市场现状及发展趋势（论文提纲范文）
（1）考虑服务水平的家电电商企业渠道下沉决策研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的及意义 |
| 1.2.1 目的 |
| 1.2.2 意义 |
| 1.3 国内外研究现状 |
| 1.3.1 关于家电营销渠道的研究 |
| 1.3.2 关于家电产品服务的研究 |
| 1.3.3 关于Hotelling模型应用的相关研究 |
| 1.4 论文的主要内容及结构 |
| 2 理论基础 |
| 2.1 营销渠道内涵 |
| 2.2 营销渠道结构相关理论 |
| 2.2.1 营销渠道结构的组成要素 |
| 2.2.2 营销渠道结构系统化理论 |
| 2.2.3 营销渠道结构立体化理论 |
| 2.2.4 营销渠道扁平化理论 |
| 2.3 服务水平相关理论 |
| 2.4 相关理论模型 |
| 2.4.1 消费者效用模型 |
| 2.4.2 Hotelling模型 |
| 3 家电电商企业渠道下沉现状分析 |
| 3.1 家电电商企业经营现状分析 |
| 3.1.1 家电电商企业竞争环境分析 |
| 3.1.2 家电电商企业营销渠道现状分析 |
| 3.2 农村消费者服务需求分析 |
| 3.3 考虑服务水平的家电电商企业渠道下沉的必要性 |
| 3.4 考虑服务水平的家电电商企业渠道下沉问题提出 |
| 4 考虑服务水平的家电电商企业渠道下沉决策模型构建 |
| 4.1 家电电商企渠道下沉之前的Hotelling模型 |
| 4.1.1 家电电商企业渠道下沉前与传统企业竞争问题描述 |
| 4.1.2 家电电商企业渠道下沉前与传统企业Hotelling竞争模型假设与符号说明 |
| 4.1.3 家电电商企业渠道下沉前与传统企业Hotelling竞争模型构建 |
| 4.2 家电电商企业渠道下沉之后的Hotelling模型 |
| 4.2.1 家电电商企业渠道下沉之后与传统企业竞争问题描述 |
| 4.2.2 家电电商企业渠道下沉之后与传统企业Hotelling竞争模型假设与符号说明 |
| 4.2.3 家电电商企业渠道下沉之后与传统企业Hotelling竞争模型构建 |
| 4.3 家电电商企业渠道下沉前后决策模型分析 |
| 5 案例分析 |
| 5.1 案例背景 |
| 5.2 Z家电企业现有渠道管理中存在的问题 |
| 5.2.1 销量提升困难 |
| 5.2.2 渠道覆盖范围小 |
| 5.2.3 家电服务体系不完善 |
| 5.3 参数分析 |
| 5.3.1 传统家电企业现有服务水平对Z企业渠道下沉策略的影响 |
| 5.3.2 消费者对服务敏感系数对Z企业渠道下沉策略的影响 |
| 5.4 Z公司考虑服务水平的渠道下沉对策建议 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 攻读学位期间发表的学术论文 |
| 致谢 |
（2）吉林省农村家电市场的营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 目录 |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的意义 |
| 1.3 研究内容 |
| 1.4 研究方法 |
| 1.5 技术路线 |
| 第二章 农村市场营销理论综述 |
| 2.1 家电产品概念 |
| 2.2 市场营销的概念 |
| 2.3 营销相关理论 |
| 2.4 营销组合理论的演变 |
| 第三章 吉林农村家电市场现状分析 |
| 3.1 农村家电市场现状 |
| 3.2 农村家电市场品牌竞争状况 |
| 3.3 吉林农村家电市场的发展趋势 |
| 3.4 农村家电市场营销的其他影响因素 |
| 3.5 吉林农村市场的营销环境分析 |
| 3.6 总结 |
| 第四章 吉林农村家电市场的策略研究 |
| 4.1 开拓农村家电市场的营销策略分析 |
| 4.2 农村家电市场的细分及其策略分析 |
| 4.3 农村家电市场的促销策略分析 |
| 4.4 因地制宜、因时制宜的制定网络营销策略 |
| 4.5 总结 |
| 第五章 结论与建议 |
| 5.1 结论 |
| 5.2 建议 |
| 参考文献 |
| 作者简介 |
| 致谢 |
（3）索伊公司在中国的营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 论文选题的背景和意义 |
| 1.2 国内外研究现状分析 |
| 1.2.1 国外相关理论研究 |
| 1.2.2 国内相关研究现状 |
| 1.2.3 国内外文献综述简析 |
| 1.3 论文研究的主要内容与方法 |
| 1.3.1 主要研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 第2章 索伊公司市场环境与营销策略及成果 |
| 2.1 索伊公司的市场环境 |
| 2.1.1 索伊公司的外部环境 |
| 2.1.2 索伊公司的内部环境 |
| 2.2 索伊公司的营销策略 |
| 2.2.1 渠道策略 |
| 2.2.2 产品策略 |
| 2.2.3 价格策略 |
| 2.2.4 推广策略 |
| 2.3 索伊公司取得的效果 |
| 2.4 本章小结 |
| 第3章 索伊公司新环境下营销策略及问题分析 |
| 3.1 国家推出节能惠民政策和索伊公司中标情况 |
| 3.1.1 节能惠民政策的出台 |
| 3.1.2 索伊公司在节能惠民阶段中标情况 |
| 3.2 索伊公司态势及营销策略问题分析 |
| 3.2.1 索伊公司态势分析 |
| 3.2.2 家电下乡到节能惠民营销策略调整的问题分析 |
| 3.3 索伊公司实际的效果 |
| 3.4 本章小结 |
| 第4章 索伊公司营销策略的优化建议 |
| 4.1 加强公司决策系统明晰企业的市场定位 |
| 4.2 市场细分中目标市场的不断扩大 |
| 4.3 品牌的提升与定位 |
| 4.4 投入精力做大冰箱产品的电子商务： |
| 4.5 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 后记 |
| 个人简历 |
（4）创新流通模式 整合农村市场（论文提纲范文）
| 农村家电市场渠道现状 |
| 整合资源走向连锁 |
| “三个三”体系的搭建。 |
（5）三星公司吉林省农村家电市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 研究内容 |
| 第2章 农村家电市场发展情况分析 |
| 2.1 中国农村家电市场分析 |
| 2.2 吉林农村家电市场分析 |
| 2.2.1 吉林农村家电市场现状 |
| 2.2.2 吉林省农村家电市场消费者特点 |
| 第3章 三星公司吉林农村家电市场营销现状及存在问题分析 |
| 3.1 三星公司吉林农村家电市场营销现状 |
| 3.1.1 产品及服务现状 |
| 3.1.2 价格现状 |
| 3.1.3 渠道现状 |
| 3.1.4 促销现状 |
| 3.2 三星公司吉林农村家电市场营销存在问题分析 |
| 3.2.1 产品及服务存在的问题 |
| 3.2.2 价格制定存在的问题 |
| 3.2.3 渠道方面存在的问题 |
| 3.2.4 促销开展存在的问题 |
| 第4章 三星公司吉林农村家电市场产品及价格策略 |
| 4.1 产品策略 |
| 4.1.1 实体产品策略 |
| 4.1.2 销售服务策略 |
| 4.2 价格策略 |
| 第5章 三星公司吉林农村家电市场渠道及促销策略 |
| 5.1 渠道策略 |
| 5.1.1 营销渠道的设计 |
| 5.1.2 营销渠道的管理 |
| 5.2 促销策略 |
| 第6章 确保市场营销策略实施的措施保障 |
| 6.1 经营预算管理 |
| 6.2 组织结构搭建 |
| 6.3 人员选用机制 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（6）基于农村消费者消费行为的营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 问题的提出 |
| 1.1.2 论文的研究意义 |
| 1.2 论文的研究框架 |
| 1.3 论文的研究方法和创新点 |
| 1.3.1 论文的研究方法 |
| 1.3.2 论文的研究创新 |
| 第二章 文献综述 |
| 2.1 消费者行为文献综述 |
| 2.1.1 消费者行为理论的发展历程 |
| 2.1.2 消费者行为的影响因素 |
| 2.2 营销策略文献综述 |
| 第三章 农村居民消费行为的现状及特点 |
| 3.1 农村居民消费行为的现状 |
| 3.1.1 相关概念界定 |
| 3.1.2 农村居民消费水平 |
| 3.1.3 农村居民消费支出结构 |
| 3.2 农村居民家电消费行为特点 |
| 3.2.1 消费需求特征 |
| 3.2.2 消费观念的转变 |
| 3.2.3 价格敏感度降低 |
| 3.2.4 攀比与从众消费依旧盛行 |
| 3.2.5 购买时间和渠道的选择 |
| 3.3 农村居民的购买决策过程 |
| 第四章 影响农村消费者家电消费行为的因素分析 |
| 4.1 收入因素 |
| 4.2 消费环境因素 |
| 4.3 社会因素 |
| 4.4 文化因素 |
| 第五章 品牌对农村消费者行为的影响及策略 |
| 5.1 品牌的含义 |
| 5.1.1 品牌营销对农村消费者行为的影响 |
| 5.2 品牌营销 |
| 5.2.1 产品策略 |
| 5.2.2 文化策略 |
| 5.2.3 品牌延伸策略 |
| 5.2.4 品牌服务策略 |
| 第六章 农村家电市场的4P营销策略 |
| 6.1 家电行业背景和消费者需求 |
| 6.1.1 选择家电行业分析研究意义 |
| 6.1.2 家电下乡的实质 |
| 6.1.3 家电行业现状 |
| 6.1.4 农村消费者对家电下乡政策的认知 |
| 6.1.5 家电下乡的实施效果 |
| 6.1.6 消费者需求 |
| 6.2 家电企业的4P营销策略 |
| 6.2.1 家电企业的市场定位 |
| 6.2.2 产品策略 |
| 6.2.3 价格策略 |
| 6.2.4 渠道策略 |
| 6.2.5 促销策略 |
| 第七章 结束语 |
| 参考文献 |
| 攻读硕士学位期间发表论文情况 |
| 致谢 |
| 附录 |
（7）居民消费结构升级背景下的营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 导论 |
| 1.1 选题背景及研究目的 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 研究目的 |
| 1.1.3 研究意义 |
| 1.2 研究方法及框架结构 |
| 1.2.1 研究方法 |
| 1.2.2 基本框架结构 |
| 第二章 研究综述 |
| 2.1 居民消费结构升级理论研究综述 |
| 2.2 营销理论研究综述 |
| 第三章 居民消费结构升级相关问题研究 |
| 3.1 居民消费结构升级的机理 |
| 3.1.1 居民消费结构的内涵 |
| 3.1.2 居民消费结构升级的内涵 |
| 3.1.3 居民消费结构升级的动因 |
| 3.1.4 影响居民消费结构的因素 |
| 3.2 居民消费结构升级的一般规律 |
| 3.3 我国居民消费结构升级的过程与特点 |
| 3.4 我国居民消费结构升级的发展趋势 |
| 3.5 消费结构升级与经济发展的关系 |
| 第四章 4P与4C营销组合的辩证分析 |
| 4.1 4P营销组合的内涵及特点 |
| 4.2 4C营销组合的内涵及特点 |
| 4.3 4P与4C营销组合理论的比较与辩证分析 |
| 4.4 4P+4C的营销组合 |
| 4.4.1 产品+消费者的组合 |
| 4.4.2 价格+成本的组合 |
| 4.4.3 渠道+便利性的组合 |
| 4.4.4 促销+沟通的组合 |
| 第五章 农村市场和城镇市场的营销策略 |
| 5.1 农村市场的营销策略 |
| 5.1.1 我国农村居民消费的现状及发展趋势分析 |
| 5.1.2 制约我国农村居民消费发展的因素分析 |
| 5.1.3 企业开拓农村市场的营销策略 |
| 5.2 城镇市场的营销策略 |
| 5.2.1 当前我国城镇居民消费的特点 |
| 5.2.2 我国城镇居民消费发展趋势 |
| 5.2.3 企业开拓城镇市场的营销策略 |
| 第六章 实证分析 |
| 6.1 农村家电市场的营销组合策略 |
| 6.1.1 中国家电市场现状 |
| 6.1.2 存在的问题 |
| 6.1.3 企业开拓农村家电市场的营销策略 |
| 6.2 城镇保险市场的营销组合策略 |
| 6.2.1 我国保险市场现状 |
| 6.2.2 存在的问题 |
| 6.2.3 企业开拓城镇保险市场的营销策略 |
| 第七章 结束语 |
| 参考文献 |
| 攻读硕士学位期间发表论文情况 |
| 致谢 |
（8）我国农村家电营销战略探讨（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| 英文摘要 |
| 1. 绪论 |
| 1.1 问题的提出 |
| 1.1.1 农民收入增长及农民对家电需求的增长 |
| 1.1.2 政府扩大内需，尤其是家电下乡政策的出台 |
| 1.1.3 国内家电企业在开拓农村市场中存在的诸多问题 |
| 1.2 研究的意义 |
| 1.2.1 理论意义 |
| 1.2.2 现实意义 |
| 1.3 研究的创新之处与研究方法 |
| 1.3.1 研究的创新之处 |
| 1.3.2 研究的主要方法 |
| 1.4 文献研究 |
| 1.4.1 国外农村市场营销策略的理论文献 |
| 1.4.2 近年来我国农村或农民消费研究的相关文献 |
| 1.4.3 目前国内扩大内需尤其是开拓农村市场的相关文献 |
| 2. 农村家电营销战略研究的理论基础 |
| 2.1 消费者行为理论 |
| 2.1.1 消费者行为的内涵 |
| 2.1.2 消费者决策过程 |
| 2.1.3 消费者行为的影响因素 |
| 2.2 顾客满意理论 |
| 2.2.1 顾客满意的内涵 |
| 2.2.2 顾客满意与市场营销的关系 |
| 2.3 企业营销战略管理理论 |
| 2.3.1 企业营销战略的内涵 |
| 2.3.2 企业营销战略管理的过程 |
| 3. 我国农村家电市场及农村居民家电消费行为分析 |
| 3.1 农村家电消费市场特征分析 |
| 3.1.1 农村家电消费市场具有分散性 |
| 3.1.2 农村家电消费具有示范性 |
| 3.1.3 农村家电消费具有集中性 |
| 3.1.4 农村家电消费基础设施建设滞后，环境差 |
| 3.2 农村家电消费需求调查分析 |
| 3.2.1 农村消费者的需求 |
| 3.2.2 农村消费者讲究实用消费 |
| 3.2.3 需要有效的沟通 |
| 3.3 城乡居民差异化分析 |
| 3.3.1 城乡居民收入和消费的差异化分析 |
| 3.3.2 城乡居民需求差异分析 |
| 4. 开展农村家电营销战略的优势与部分企业开拓农村市场失败的原因分析 |
| 4.1 开展农村家电营销战略的优势 |
| 4.1.1 “家电下乡”的政策出台与实施 |
| 4.1.2 农村居民购买力的提升 |
| 4.1.3 农村居民购买欲望的提升 |
| 4.2 家电企业拓展农村市场失败的原因分析 |
| 4.2.1 家电产品策略不符 |
| 4.2.2 价格策略失误 |
| 4.2.3 渠道建设不足 |
| 4.2.4 促销策略欠妥 |
| 4.2.5 售后服务跟不上 |
| 5. 实施我国农村家电营销战略的对策探讨 |
| 5.1 宏观政策调控 |
| 5.2 农村市场的详尽细分 |
| 5.2.1 充分的调研 |
| 5.2.2 目标市场的选择 |
| 5.2.3 准确的市场定位 |
| 5.3 农村家电市场的4P 营销战略 |
| 5.3.1 产品策略 |
| 5.3.2 价格策略 |
| 5.3.3 渠道策略 |
| 5.3.4 促销策略 |
| 6. 我国农村家电营销战略实施时需要注意的几个问题 |
| 6.1 重新构建一套适用于农村市场的品牌体系 |
| 6.2 家电下乡服务应跟上 |
| 6.3 企业之间应当主动进行战略联盟 |
| 6.4 多元化营销策略应暂缓 |
| 7. 结束语 |
| 参考文献 |
| 后记 |
（9）基于扩大内需的中国农村居民消费变动研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| 英文摘要 |
| 1 引言 |
| 1.1 研究背景、目的与意义 |
| 1.1.1 论文研究的背景 |
| 1.1.2 论文研究的目的 |
| 1.1.3 论文研究的意义 |
| 1.2 国内外研究动态和趋势 |
| 1.2.1 国外研究动态和趋势 |
| 1.2.2 国内研究动态和趋势 |
| 1.3 研究思路及方法 |
| 1.3.1 论文研究思路 |
| 1.3.2 论文研究方法 |
| 1.4 创新之处与研究不足 |
| 2 农村居民消费研究的理论基础 |
| 2.1 农村居民消费的基本概念界定 |
| 2.1.1 消费及相关概念 |
| 2.1.2 农村居民及相关概念 |
| 2.1.3 农村居民消费及相关概念 |
| 2.2 居民消费的基本理论 |
| 2.2.1 消费方式理论 |
| 2.2.2 边际效用和消费者选择理论 |
| 2.2.3 消费函数理论 |
| 2.3 本章小结 |
| 3 中国农村居民消费需求变动及其与经济增长关系的实证分析 |
| 3.1 农村居民消费需求变动及其与经济增长的适应程度 |
| 3.1.1 GDP 总量与经济增长率的变动 |
| 3.1.2 农村居民消费支出总额与农村居民消费率的变动 |
| 3.1.3 农村居民人均消费支出与人均GDP 的变动 |
| 3.1.4 农村居民消费支出与经济增长适应程度的评价 |
| 3.2 农村居民消费需求与支出法GDP 其它构成项对经济增长拉动作用的动态比较 |
| 3.2.1 农村居民消费支出与其它需求项占支出法GDP 比重的动态比较 |
| 3.2.2 农村居民消费支出与其它需求项对经济增长贡献率的动态比较 |
| 3.2.3 农村居民消费支出与其它需求项对经济增长贡献度的动态比较 |
| 3.3 农村居民消费支出与GDP 关系的模型分析 |
| 3.3.1 协整理论与ECM 介绍 |
| 3.3.2 中国农村居民消费支出与人均GDP 关系的ECM 实证分析 |
| 3.4 本章小结 |
| 4 中国农村居民家庭消费水平与消费结构变动的实证分析 |
| 4.1 农村居民家庭消费水平的总体变动分析 |
| 4.1.1 农村居民家庭人均纯收入和生活消费支出的变动 |
| 4.1.2 农村居民家庭消费倾向的变动 |
| 4.1.3 农村居民家庭恩格尔系数的变动 |
| 4.1.4 农村居民家庭消费支出商品化率的变动 |
| 4.1.5 农村居民家庭生存性消费支出金额及比重的变动 |
| 4.1.6 农村居民家庭劳务消费支出金额及比重的变动 |
| 4.1.7 农村居民家庭生活质量状况的变动 |
| 4.1.8 农村居民消费水平阶段的评价 |
| 4.2 农村居民家庭消费支出结构的总体变动分析 |
| 4.2.1 农村居民各项消费支出金额及比重的变动 |
| 4.2.2 农村居民消费支出结构序列的变动 |
| 4.2.3 农村居民消费结构变动度分析 |
| 4.2.4 农村居民消费结构类型的评价 |
| 4.3 不同收入组农村居民家庭消费水平与消费结构的动态比较 |
| 4.3.1 不同收入组农村居民家庭消费水平的比较 |
| 4.3.2 不同收入组农村居民家庭消费支出结构的比较 |
| 4.4 不同地区农村居民家庭消费水平与消费结构的动态比较 |
| 4.4.1 不同地区农村居民家庭消费水平的比较 |
| 4.4.2 不同地区农村居民家庭消费支出结构的比较 |
| 4.5 农村居民消费结构的模型分析 |
| 4.5.1 ELES 模型介绍 |
| 4.5.2 横截面数据ELES 模型实证分析 |
| 4.5.3 时间序列数据2ELES 模型实证分析 |
| 4.6 本章小结 |
| 5 中国农村消费品市场变动及家庭耐用消费品研究 |
| 5.1 农村消费品市场变动分析 |
| 5.1.1 农村消费品零售额增长态势 |
| 5.1.2 农村消费品市场发育情形 |
| 5.2 农村居民家庭耐用消费品发展状况及影响因素 |
| 5.2.1 研究农村耐用消费品市场的意义 |
| 5.2.2 农村居民家庭耐用消费品发展历程 |
| 5.2.3 农村居民家庭耐用消费品拥有情况的地区差异 |
| 5.2.4 收入对农村居民家庭耐用品消费的影响 |
| 5.3 “家电下乡”政策及其对农村居民家庭耐用品消费的影响 |
| 5.3.1 “家电下乡”政策的实施历程及意义 |
| 5.3.2 “家电下乡”政策对农村居民家电需求的影响 |
| 5.4 本章小结 |
| 6 中国农村居民消费函数模型分析 |
| 6.1 农村居民消费的收入因素分析 |
| 6.1.1 农村居民持久收入假说消费函数模型 |
| 6.1.2 农村居民消费的λ假说检验 |
| 6.2 流动性约束和不确定性对农村居民消费的影响 |
| 6.3 本章小结 |
| 7 中国农村居民消费行为的外部供给性影响因素分析 |
| 7.1 农村公共产品供给对农村居民消费的影响 |
| 7.1.1 农村基础设施建设与农村居民消费 |
| 7.1.2 农村文教卫生事业供给与农村居民消费 |
| 7.1.3 农村社会保障制度供给与农村居民消费 |
| 7.2 农村市场流通体系与产品结构对农村居民消费的影响 |
| 7.2.1 农村市场流通体系与农村居民消费 |
| 7.2.2 农村市场产品结构与农村居民消费 |
| 7.3 本章小结 |
| 8 扩大农村消费需求的基本思路与具体措施 |
| 8.1 扩大农村消费需求的基本思路 |
| 8.2 扩大农村消费需求的具体措施 |
| 8.2.1 建立增收的长效机制提高农村居民消费能力 |
| 8.2.2 改革农村金融体系缓解流动性约束 |
| 8.2.3 分担农村居民风险缓解不确定性影响 |
| 8.2.4 放松消费环境约束促进农村居民消费 |
| 8.3 本章小结 |
| 9 结论 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 攻读博士学位期间发表的学术论文 |
（10）我国家电企业农村市场的营销渠道研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 绪论 |
| 一、研究背景 |
| 二、研究意义 |
| 三、研究的思路和方法 |
| 四、国内外研究现状 |
| 五、创新之处 |
| 第一章 营销渠道及其相关的理论综述 |
| 第一节 营销渠道的概念及主要形式 |
| 一、营销渠道的定义 |
| 二、营销渠道的特征 |
| 第二节 营销渠道的结构 |
| 一、类型结构 |
| 二、宽度结构 |
| 三、广度结构 |
| 第三节 营销渠道的作用及流程 |
| 一、营销渠道的功能 |
| 二、营销渠道的流程 |
| 第四节 营销渠道战略的设计及实施 |
| 一、营销渠道战略设计的概念 |
| 二、营销渠道战略设计的原则 |
| 三、营销渠道系统设计的步骤 |
| 四、营销渠道战略的实施 |
| 本章小结 |
| 第二章 我国家电企业农村市场的营销现状 |
| 第一节 农村家电市场的主要营销渠道模式 |
| 一、百货商场 |
| 二、家电专营商店 |
| 三、专卖店 |
| 第二节 农村家电营销渠道存在的问题 |
| 一、营销渠道成本高,渠道分销效率低 |
| 二、营销渠道灵活性差 |
| 三、物流不畅通、信息流通差 |
| 四、渠道资源配置不合理 |
| 第三节 农村家电营销渠道问题的产生原因 |
| 一、农村基础设施建设滞后 |
| 二、农村消费观念落后 |
| 三、家电企业对农村市场重视程度不够 |
| 四、农村市场难以复制城市营销渠道 |
| 本章小结 |
| 第三章 影响家电企业农村市场渠道构建的因素 |
| 第一节 国家政策的因素 |
| 一、"家电下乡"政策 |
| 二、提高农业劳动生产率,增加农民收入政策 |
| 三、建设新农村,加快农村基础设施建设政策 |
| 第二节 企业经营策略的因素 |
| 一、目标市场营销战略因素 |
| 二、品牌因素 |
| 三、"二手家电"营销因素 |
| 四、改善售后服务因素 |
| 第三节 消费者购买行为的因素 |
| 一、价格因素 |
| 二、消费心理因素 |
| 三、消费需求因素 |
| 本章小结 |
| 第四章 家电企业农村市场营销渠道的构建 |
| 第一节 家电企业农村市场特征分析 |
| 一、农村居民和城市居民在消费特征上存在差异 |
| 二、农村家电市场具有分散性特点 |
| 三、农村市场本身也具有的差异性 |
| 四、品牌观念相对弱化 |
| 五、采购方式特殊化 |
| 第二节 家电企业农村市场的潜力分析 |
| 一、潜在消费主体规模庞大 |
| 二、购买力不断提高,需求潜力巨大 |
| 三、购买欲望日益强烈 |
| 第三节 家电企业农村市场营销渠道设计的基本步骤 |
| 一、选择渠道策略 |
| 二、选择合适的代理商 |
| 三、对零售终端管理 |
| 第四节 家电企业农村市场营销渠道的合理化设计 |
| 一、实施销售渠道扁平化,形成高效率的供应链 |
| 二、制定不同渠道战略,实现渠道成员多元化 |
| 三、建立垂直型营销系统 |
| 四、取得渠道终端控制权 |
| 本章小结 |
| 第五章 家电企业农村市场营销渠道的管理 |
| 第一节 分销商管理 |
| 一、分销商管理亟待解决的问题 |
| 二、加强对分销商的管理 |
| 第二节 渠道冲突的管理 |
| 一、产生渠道冲突的原因 |
| 二、化解渠道冲突的方法 |
| 第三节 营销渠道运行状况的评估 |
| 一、营销渠道畅通性的评估 |
| 二、营销渠道流通能力的评估 |
| 三、营销渠道市场覆盖面的评估 |
| 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
四、中国农村家电市场现状及发展趋势（论文参考文献）
- [1]考虑服务水平的家电电商企业渠道下沉决策研究[D]. 臧旭. 哈尔滨商业大学, 2018(01)
- [2]吉林省农村家电市场的营销策略研究[D]. 徐飞. 吉林农业大学, 2014(01)
- [3]索伊公司在中国的营销策略研究[D]. 宣明海. 哈尔滨工业大学, 2014(06)
- [4]创新流通模式 整合农村市场[J]. 邱麦平. 现代家电, 2013(08)
- [5]三星公司吉林省农村家电市场营销策略研究[D]. 王志刚. 吉林大学, 2011(05)
- [6]基于农村消费者消费行为的营销策略研究[D]. 汲鹿鹿. 天津科技大学, 2011(04)
- [7]居民消费结构升级背景下的营销策略研究[D]. 张珺. 天津科技大学, 2011(04)
- [8]我国农村家电营销战略探讨[D]. 柳青. 东北师范大学, 2010(02)
- [9]基于扩大内需的中国农村居民消费变动研究[D]. 王珊珊. 东北农业大学, 2010(01)
- [10]我国家电企业农村市场的营销渠道研究[D]. 刘刚. 黑龙江大学, 2010(12)