一、我国润滑油企业竞争战略选择研究（论文文献综述）
冯彦辉,任宝秦,崔鹤[1]（2020）在《对润滑油客户价值的模糊综合评价》文中研究指明新经济常态下国内品牌在高端润滑油市场将对外资品牌存在一定的市场替代关系。用模糊评价方法分析润滑油客户从润滑油企业的产品和服务中得到的需求满足。经过模糊综合运算后评判润滑油企业从客户的购买中所实现的企业收益。润滑油公司对客户实施差异化管理,可以用帕累托模型判断最重要的客户,用四象限法判断最大的客户,用RFM模型判断客户价值。对润滑油客户的价值管理以实现客户价值的持续贡献为目标,运用顾客价值取向做战略选择,用客户价值指导市场营销全过程。
陈晶晶[2]（2020）在《润滑油海外业务拓展风险分析与建议》文中指出2008年金融危机以后,全球经济格局发生了巨大变化,许多西方发达国家贸易保护、民粹主义抬头,逆全球化危机四伏,再加上中美贸易摩擦,对外贸易政策更加保守,各产业领域的海外投资经营都面临着比以往更加严峻的贸易壁垒形势。随着中国改革开放40周年新阶段的到来,经济增速减慢,国内产能过剩,产业结构急需转型升级。面对这些新常态和新形势,必然要求中国企业加快"走出去"的步伐,加快对外投资的多元化策略。如何在激烈的竞争中进一步开拓自己的国外市场,在国际市场中占据有重要的战略地位,是我国润滑油企业应该加大力度关注的问题。本文通过对润滑油企业海外业务拓展进程中的问题与潜在风险进行分析,为润滑油企业海外业务拓展经营中如何规避、解决潜在风险与问题提出了建议。
鲁宁[3]（2020）在《SD公司润滑油产品市场营销策略研究》文中提出润滑油能够降低工程机械之间各种部件的摩擦,是保障机械设备正常运行的必要条件之一,一个国家的经济发展水平与润滑油的使用水平也密切相关,车用润滑油属于润滑油的范畴之一。中国是润滑油生产和销售大国,在全世界范围内占据非常重要的地位,市场竞争非常激烈。虽然各种类型的润滑油都存在于市场中,但是各品牌的产品利润主要来自中高端润滑油产品和工业润滑油,由于国内目前的高端润滑油市场已经被以美孚、壳牌和嘉实多为代表的国外一线品牌大量占有,所以研究分析国内润滑油市场现状,为国内润滑油公司优化市场营销策略,加强市场竞争力,打破国外品牌垄断,具有十分重要的现实意义。SD公司销售的润滑油产品定位于中高端润滑油,其产品主要为中小型车用润滑油,在各大品牌强大的营销实力和市场打压下,公司在中高端润滑油市场中面临着强烈的市场竞争压力,这对公司的市场营销能力和策略提出了巨大的考验。本文以SD公司的营销策略为研究对象,按照找出问题-分析问题-解决问题的思路展开了分析和研究。本文首先阐述了研究背景和相关理论基础;其次对SD公司的营销现状进行分析,找出公司在目标市场定位、营销模式和产品构架等方面存在的问题及原因;通过企业内部和外部环境的分析,找出问题所在并利用SWOT分析法分析SD公司的优势、劣势、机会与威胁;最后结合SD公司的实际经营状况,从产品、价格、渠道、促销方面提出了具体的市场营销策略,加大SD公司在润滑油市场中的竞争优势和市场占有份额,同时也为其他润滑油销售企业研究市场营销策略提供参考和借鉴。
张凯[4]（2019）在《润滑油渠道联销体构建策略研究 ——以SS公司为牵头经销商的案例》文中研究说明近十年全球润滑油行业产能及发展重心转移,我国润滑油市场经过激烈的市场竞争,最终形成了外资品牌、国有集团品牌、民营品牌三足鼎立市场的格局,且我国润滑油需求量经过一段时间的快速增长后,进入增长缓慢期。环保问题和互联网技术快速革新对润滑油行业带来了更多的挑战,而市场的竞争将更多的体现在与终端客户直接对话的区域经销商间的服务与客情的竞争上。新的竞争需要新的模式,新的合作也需要新的战略。SS润滑油渠道联销体构建策略就是在这样的背景下提出的。在复杂的竞合态势下,本文参考国内外营销渠道理论、竞合理论、多品牌营销理论以及战略联盟理论的指导,利用波特五力模型、SWOT分析法、调查问卷等方法对SS公司的内外部环境进行分析,结合全球润滑油需求变化趋势、我国润滑油市场竞争态势和我国润滑油营销渠道的普遍问题,以及润滑油营销的复杂特性,对SS公司的渠道转型的必要性、渠道联销体构建的可行性和构建策略进行一系列分析和探究。研究认为,基于润滑油发展趋势和渠道经销商的传统模式的发展现状,润滑油渠道经销商发展模式转型是必要的;同时,基于公司上下游的议价能力、企业内部经营管理现状,竞争者现状等情景分析,以特定渠道经销商为牵头企业来构建渠道联销体的方式方法是可行的。研究认为,在新的经济条件下,经销商作为产品、技术、信息、资源等营销网络的载体和中转站,整合构建多品牌的渠道联销体,变简单竞争为多重合作,创造新的利益点和形成新的核心竞争力是经销商生存和发展的重要策略。进而从战略定位、实施路径、治理模式、运营机制、资产管理、制度建设等几方面提出有关渠道联销体构建的系列策略与对策。
叶芸佟[5]（2019）在《Y润滑油有限公司营销策略研究》文中研究表明Y润滑油有限公司是A集团联合马来西亚石油集团在2013年5月成立的合资公司。公司由成立于1995年的A润滑油有限公司发展而来,A润滑油有限公司是A集团的子公司,其在发动机润滑油市场上一直处于业界的领先地位。国内润滑油消费量从2015年调整之后开始重现增长,但Y润滑油有限公司产品的销量却仍然在逐年下降。这种现象说明Y润滑油有限公司的产品在市场上同类产品中的竞争力较弱,公司的营销策略不符合公司的实际情况。本论文依据现代市场营销理论,运用PEST和波特五力模型对Y润滑油有限公司所处的宏观环境、微观环境、行业状况都进行分析,还从4P理论的角度分析了Y润滑油有限公司目前的营销策略现状和营销过程中遇到的实际问题,然后运用SWOT分析法对公司在日常营销管理过程中存在的优势、劣势以及面临的机会和威胁进行了归纳总结,针对这一系列分析结果提出了针对公司产品、价格、渠道、促销方面的策略优化建议,还根据优化策略提出了相应具体的保障措施。通过本文的撰写,从理论的角度深入剖析了Y润滑油有限公司的市场营销策略,发现营销过程存在的问题。一方面可以帮助公司改进优化营销策略,为公司制定正确的营销决策提供依据,另一方面对相关同行企业的营销实践具有一定的借鉴意义。
杨黎丽[6]（2018）在《链鑫集团发展战略研究》文中认为中国工业用油领域市场发展日趋成熟,其不仅在工业领域中得到了广泛应用,在汽车领域也已经有了相当强大的受众群,并且随着我国经济发展以及人们生活水平提升,对工业用油的需求也在逐渐增加。如何在激烈的市场竞争中取得优势地位,提高自身的竞争力,是目前工业用油企业急需思考的问题。本文以链鑫集团为研究对象,根据链鑫集团的现状、外部环境和内部条件进行分析诊断,以此为基础设计链鑫集团未来十年总体发展战略。本文主体分为五大部分,第一部分介绍研究背景、意义,国内外研究现状,选择科学的研究方法,厘清写作思路和主要结构安排;第二部分为相关理论分析,重点介绍了企业发展战略中的几种有代表性的战略理论,为文章的撰写确定了方向和方法;第三部分采用PEST环境分析模型、波特五力模型、SWOT分析法等工具和方法为链鑫集团面临的机会、威胁、优势、劣势等进行详细分析,为战略制定打下基础;第四部分论述链鑫集团发展的战略选择与制定,确定了十年发展战略及财务指标;第五部分对链鑫集团发展战略的实施提出了具体的措施和建议,从五个方面进行发力。
曹龙军[7]（2017）在《MC润滑油公司发展战略研究》文中认为MC公司是一家专业从事润滑油生产制造的石化企业,业务模式以OEM代工与自有品牌为主。近年来,MC公司细分市场增量放缓,润滑油市场需求下降,产品创新乏力,国内大中型润滑油企业陆续进入MC所从事细分市场领域,竞争局面异常激烈,经销商为获得高利润开始仿制MC品牌,OEM客户也开始寻找更低成本的制造商,导致市场份额下降。同时,随着上海打造全球影响力的科创中心城市的定位,越来越不利于传统制造企业发展。在此形势下,MC公司未来该如何发展,成为企业必须思考面对的核心课题。本文结合MC所处经济以及润滑油产业发展环境,对外资、国企、民营企业在产业中的行业竞争状况全面分析,结合外部与内部环境,运用五力模型、SWOT分析法对MC所拥有的资源、能力、行业竞争强度进行剖析,提出与MC适合的聚焦定位、专业化、差异化、价值链发展战略,确定可持续发展目标,构建可执行的实施策略。
冯君颖[8]（2015）在《中国润滑油A公司国际化战略研究》文中研究表明摘要：进入二十世纪以来,全球经济一体化进程的加快,特别是加入WTO以后,我国企业面临更加广阔的市场和日趋激烈的国际竞争。随着世界经济一体化和我国经济体制改革的逐步深化,对中国企业来说,实现国际化是一个必然的选择。自1992年中国润滑油市场对外开放以来,以埃克森美孚、壳牌、BP嘉实多、雪佛龙德士古（加德士）、道达尔菲纳埃尔夫和福斯为代表的跨国石油公司纷纷加大了在中国的投资力度,使得中国润滑油市场不可避免地受到世界润滑油工业发展的冲击。我国企业面临的国内市场环境发生了巨大的改变,这种改变的趋势是日益国际化,市场竞争愈加激烈。在世界范围来看石油化工行业因其产业集中度非常高、投入资本较多且收益利润较大,已经处于在国际上与行业巨头全面竞争的局面。虽然我国石油、石化企业在国际市场竞争中已经积累了一些经验,但是无论在技术上还是在管理上都与国际一流企业存在差距。进入二十一世纪,如何在激烈的竞争中进一步开拓自己的国内市场,保持优势地位,并同时也能在国际市场中占据有重要的战略地位,是我国润滑油企业应该加大力度注重的问题。同时,润滑油企业要积极利用和把握经济全球化与世界经济快速发展的机遇,开拓海外市场,建立全球化生产、销售和服务网络,以优质、多样化的产品,良好的技术服务,参与国际竞争,塑造国际化品牌,实现全球化的发展战略,并在国际市场上占有重要的市场地位。本文综合运用了企业战略管理、企业国际化战略、SWOT分析、投资评估及区位选择、经营模式进入等理论,结合国际国内两个润滑油市场和中国润滑油公司的实际业务和发展现状,同时借鉴国际大型润滑油公司的经验和具有相似发展情况的其他中国家润滑油公司的经验,运用SWOT分析了企业国际化发展的内外部条件及优劣势,分析了企业国际化发展的动因,在此基础上,针对不同发展时期提出了相应的区位选择和经营模式选择根基市场变化趋势对未来进行了展望,并就中国润滑油A公司国际化发展策略提出了相应的建议。
葛彤[9]（2012）在《嘉实多公司车用润滑油中国市场开发的案例研究》文中研究表明随着我国汽车进入家庭的速度不断加快,国民物质生活水平不断提高,我国汽车工业持续显现出上升势头。2010年中国汽车产、销量增长惊人,再次创出新高,汽车产、销量双双超过1800万辆,稳居全球产销量第一。至此,我国已经成为润滑油消费大国,全球各大润滑油巨头以将目光关注于中国市场。同时由于我国经济的持续高速发展,高收入群体在消费者中所占比重日益增大,我国消费者对润滑油高端产品的消费观念不断改变,使得润滑油高端产品消费逐渐为国人所熟知,中国国内的润滑油高端市场也进入快速发展时期。本文以英国嘉实多润滑油公司为主要研究对象,通过对英国嘉实多润滑油公司在中国市场定位、品牌定位的分析和英国嘉实多润滑油公司在中国大陆地区实施的营销策略的研究,发现有着“百年经典、润滑专家”美誉的英国嘉实多润滑油公司在中国市场开发的成功,主要原因是以品牌为核心、以“不仅是润滑油,更是流动的科技”为理念、以先进的研发技术和优异产品性能为支撑、通过建立完善的经销商网络提供优质服务为基础,不断提高高端目标客户群体的满意度和忠诚度,从而实现了稳定的利润和最大化的收益。文章第一部分对国内车用润滑油市场的现状做出了一般性的介绍,同时阐明了案例研究的背景和意义；第二部分对案例研究相关的理论进行了综述；第三部分对嘉实多公司中国市场开发的案例进行了客观描述；第四部分运用相关理论对嘉实多公司中国市场开发的案例进行了分析,总结了嘉实多公司中国市场开发的经验,同时提出了针对国内中小润滑油企业市场开发的提升策略；第五部分得出本文主要结论：国内中小润滑油企业应该借鉴英国嘉实多润滑油公司在中国市场开发中采用的“价值营销”策略来开发和拓展市场,建立并维持自身独有的核心竞争力,从而形成中小润滑油企业在国内市场特有的竞争优势。同时,针对目前我国中小润滑油企业普遍存在的产品品牌定位不清晰、技术研发创新能力不强、客户管理混乱的问题,作者参考英国嘉实多润滑油公司的市场经验,提出了始终坚持与客户共赢的原则、高附加值的产品服务于高端客户的理念、积极推行价值营销策略的建议。对于中国国内中小润滑油企业来说,这种共赢的营销理念和价值营销策略有着长远和重要的现实意义,值得研究和借鉴。
秦芳[10]（2012）在《西安佳润润滑油公司营销战略研究》文中进行了进一步梳理我国民营中小润滑油企业在变幻莫测的润滑油市场竞争中既面临威胁,又充满机遇。中小润滑油企业如何在产品日趋同质化的市场竞争中取胜,营销战略显得至关重要。因此,营销战略研究是本文的重要研究内容。本文以市场营销、营销战略管理、人力资源管理等的相关理论和方法为基础,对西安佳润润滑油公司的营销战略进行了实证研究。本文属于应用研究。本文在营销战略的制定及实施上采用定量和定性相结合的分析方法：首先,分析西安佳润润滑油公司的外部营销环境。运用PEST理论从政治、经济、社会文化及技术等四个方面对公司的外部环境进行分析；再运用波特别五力模型对西安佳润润滑油公司所在的行业环境进行分析；列出关键因素,由此得出外部因素评价矩阵EFE,从而得出对西安佳润润滑油公司的外部营销环境的评价结果。其次,对西安佳润润滑油公司进行内部条件进行分析,从公司的组织机构、产品、人力资源等方面进行分析。列出关键因素,由此得出西安佳润滑润滑油公司的内部环境评价矩阵IFE,从而得出西安佳润润滑油公司的内部条件评价结果。再次,运用波特的竞争战略理论、SWOT分析方法等,得出西安佳润润滑油公司的营销战略备选方案。利用QSPM矩阵对所有备选方案进行评价,得出最佳的营销战略。最后,运用4R等相关理论,对西安佳润润滑油公司的新的营销战略的实施提出策略及控制和评价措施,以保证营销战略的实施能达到预期的效果。
二、我国润滑油企业竞争战略选择研究（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、我国润滑油企业竞争战略选择研究（论文提纲范文）
（1）对润滑油客户价值的模糊综合评价（论文提纲范文）
| 0 引言 |
| 1 润滑油客户方面的价值分析 |
| 1.1 润滑油客户方面价值分析的模型 |
| 1.2 润滑油客户方面价值的模糊评判 |
| 2 润滑油企业方面的价值分析 |
| 2.1 润滑油企业方面价值分析的模型 |
| 2.2 润滑油企业方面价值的模糊评判 |
| 3 润滑油客户价值交换的分析 |
| 3.1 用帕累托模型判断最重要的客户 |
| 3.2 用四象限法判断最大的客户 |
| 3.3 用RFM模型判断客户价值 |
| 4 润滑油客户价值的管理 |
| 4.1 实现客户价值的持续贡献 |
| 4.2 运用顾客价值取向做战略选择 |
| 4.3 用客户价值指导市场营销 |
| 5 结论 |
（2）润滑油海外业务拓展风险分析与建议（论文提纲范文）
| 润滑油企业海外业务拓展的重要意义 |
| 润滑油企业海外业务拓展存在的风险分析 |
| 润滑油企业海外业务拓展面临政治风险 |
| 润滑油企业海外业务拓展面临经济风险 |
| 润滑油企业海外业务拓展面临文化风险 |
| 润滑油企业海外业务拓展面临行业风险 |
| 润滑油企业海外业务拓展的风险防范措施 |
| 政治风险防范措施 |
| 建立系统的风险管理机制，加大相关投入 |
| 合规管理规范企业员工行为 |
| 经济风险防范措施 |
| 选择合适的融资策略以降低融资风险 |
| 推行全面预算管理，保证资金有序流动 |
| 文化风险防范措施 |
| 开展跨文化培训，加强跨文化的沟通 |
| 着重培育适应性企业文化 |
| 适当开展本土化经营 |
| 行业风险防范措施 |
| 打造核心竞争力 |
| 重视技术投入 |
| 结束语 |
（3）SD公司润滑油产品市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究综述 |
| 1.2.1 国内研究综述 |
| 1.2.2 国外研究综述 |
| 1.3 研究内容和方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 创新之处 |
| 第2章 相关理论概述 |
| 2.1 理论综述 |
| 2.1.1 市场营销理论 |
| 2.1.2 市场环境分析理论 |
| 2.1.3 STP分析理论 |
| 2.1.4 4P分析理论 |
| 2.2 SWOT分析理论 |
| 第3章 SD公司润滑油市场营销存在的问题及原因分析 |
| 3.1 SD公司概况 |
| 3.1.1 发展概况 |
| 3.1.2 营销概况 |
| 3.2 SD公司营销策略存在的问题 |
| 3.2.1 产品缺乏多样化 |
| 3.2.2 价格采取跟随策略 |
| 3.2.3 销售渠道混乱 |
| 3.2.4 促销方式单一 |
| 3.3 营销策略中问题的原因分析 |
| 3.3.1 公司代理品牌缺乏创新性 |
| 3.3.2 商品定价机制不科学 |
| 3.3.3 销售渠道缺乏管控 |
| 3.3.4 促销方式缺乏多样性 |
| 第4章 SD公司面临的市场环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 汽车保有量环境分析 |
| 4.1.2 终端修理厂环境分析 |
| 4.1.3 新能源汽车趋势分析 |
| 4.2 企业内部环境分析 |
| 4.2.1 管理能力 |
| 4.2.2 销售人员素质 |
| 4.2.3 薪资制度 |
| 4.3 行业竞争环境分析 |
| 4.3.1 供应商的讨价还价能力 |
| 4.3.2 购买者的讨价还价能力 |
| 4.3.3 现有竞争对手分析 |
| 4.3.4 潜在的竞争对手分析 |
| 4.3.5 替代品的威胁 |
| 4.4 SWOT分析 |
| 4.4.1 SD公司优势分析 |
| 4.4.2 SD公司劣势分析 |
| 4.4.3 SD公司机会分析 |
| 4.4.4 SD公司威胁分析 |
| 第5章 SD公司润滑油市场营销策略的优化 |
| 5.1 产品策略优化 |
| 5.2 价格策略优化 |
| 5.2.1 产品定价优化 |
| 5.2.2 差别价格策略 |
| 5.3 渠道策略优化 |
| 5.3.1 实体店策略优化 |
| 5.3.2 其他渠道策略优化 |
| 5.4 促销策略优化 |
| 5.4.1 广告促销策略优化 |
| 5.4.2 新媒体促销策略优化 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（4）润滑油渠道联销体构建策略研究 ——以SS公司为牵头经销商的案例（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 目的意义 |
| 1.2 研究内容与方法 |
| 1.2.1 研究内容 |
| 1.2.2 技术路线与研究方法 |
| 第二章 相关理论基础及研究综述 |
| 2.1 润滑油渠道联销体概念阐述 |
| 2.2 联销体构建策略的相关理论 |
| 2.2.1 营销渠道理论 |
| 2.2.2 多品牌营销理论 |
| 2.2.3 战略联盟理论 |
| 2.2.4 竞合战略理论 |
| 第三章 润滑油市场格局和营销渠道模式分析 |
| 3.1 润滑油市场供需分析 |
| 3.1.1 全球润滑油供需分析 |
| 3.1.2 中国润滑油市场供需分析 |
| 3.1.3 中国润滑油行业发展趋势下的新挑战 |
| 3.2 润滑油市场竞争态势分析 |
| 3.2.1 现阶段我国润滑油市场竞争格局 |
| 3.2.2 我国润滑油市场份额划分 |
| 3.2.3 典型企业类型的市场格局 |
| 3.3 润滑油营销渠道的结构与模式分析 |
| 3.3.1 润滑油营销渠道模式分析 |
| 3.3.2 我国润滑油厂家营销渠道面临的问题 |
| 3.3.3 我国润滑油传统经销商普遍存在的问题 |
| 3.3.4 渠道经销商营销模式转型的必要性 |
| 第四章 SS公司现状分析和渠道联销体可行性分析 |
| 4.1 SS公司现状分析 |
| 4.1.1 SS公司简介 |
| 4.1.2 SS公司的波特五力模型简析 |
| 4.1.3 SS公司的SWOT分析 |
| 4.2 经销商营销模式转型的可行性分析 |
| 4.2.1 SS润滑油渠道联销体策略构建的访谈调查 |
| 4.2.2 SS润滑油渠道联销体策略构建的征询函 |
| 4.2.3 SS润滑油渠道联销体策略构建的调研结论 |
| 4.2.4 SS润滑油渠道联销体策略构建的财务预估 |
| 第五章 SS润滑油渠道联销体构建策略研究 |
| 5.1 SS润滑油渠道联销体的战略构想 |
| 5.1.1 SS润滑油渠道联销体的战略定位 |
| 5.1.2 SS润滑油渠道联销体的任务范围 |
| 5.1.3 SS润滑油渠道联销体的实施路径 |
| 5.1.4 SS润滑油渠道联销体盈利模式 |
| 5.2 SS润滑油渠道联销体的治理模式 |
| 5.2.1 SS润滑油渠道联销体治理架构 |
| 5.2.2 SS润滑油渠道联销体理事会 |
| 5.2.3 SS润滑油渠道联销体理事会的决策模式 |
| 5.3 SS润滑油渠道联销体的运营机制设计 |
| 5.3.1 SS润滑油渠道联销体的核心运营策略 |
| 5.3.2 SS润滑油渠道联销体的服务与资源 |
| 5.3.3 SS润滑油渠道联销体引流的主要网络端口 |
| 5.3.4 SS润滑油渠道联销体标准的服务流程和技术操作 |
| 5.3.5 SS润滑油渠道联销体费用需求项目 |
| 5.3.6 SS润滑油渠道联销体的资产管理 |
| 5.4 SS润滑油渠道联销体的终止 |
| 第六章 结论与展望 |
| 6.1 研究回顾与结论 |
| 6.2 研究不足与展望 |
| 附录:构建润滑油渠道联销体策略的调查问卷 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 作者简介 |
| 学位论文数据集 |
（5）Y润滑油有限公司营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的与意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 营销理论与营销策略相关研究综述 |
| 1.3.1 营销理论的研究综述 |
| 1.3.2 营销分析工具的理论综述 |
| 1.3.3 润滑油营销策略的研究综述 |
| 1.4 研究内容、方法与框架 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 1.4.3 研究框架 |
| 第二章 Y润滑油有限公司的营销现状及存在问题 |
| 2.1 Y润滑油有限公司的基本情况 |
| 2.1.1 Y润滑油有限公司简介 |
| 2.1.2 Y润滑油有限公司的产品及销售情况 |
| 2.1.3 Y润滑油有限公司的组织结构及人员构成 |
| 2.2 Y润滑油有限公司的营销现状 |
| 2.2.1 产品策略现状 |
| 2.2.2 价格策略现状 |
| 2.2.3 渠道策略现状 |
| 2.2.4 促销策略现状 |
| 2.3 Y润滑油有限公司营销中存在的问题 |
| 2.3.1 产品方面 |
| 2.3.2 价格方面 |
| 2.3.3 渠道方面 |
| 2.3.4 促销方面 |
| 第三章 Y润滑油有限公司营销环境分析 |
| 3.1 宏观环境分析 |
| 3.1.1 政治环境分析(P) |
| 3.1.2 经济环境分析(E) |
| 3.1.3 社会环境分析(S) |
| 3.1.4 技术环境分析(T) |
| 3.2 行业环境分析 |
| 3.2.1 润滑油行业的现状 |
| 3.2.2 润滑油行业的趋势 |
| 3.3 微观环境分析 |
| 3.3.1 供应商的议价能力 |
| 3.3.2 购买者的议价能力 |
| 3.3.3 现有竞争对手分析 |
| 3.3.4 新进入者的壁垒 |
| 3.3.5 替代品的替代能力 |
| 3.4 Y润滑油有限公司的SWOT分析 |
| 3.4.1 优势分析(S) |
| 3.4.2 劣势分析(W) |
| 3.4.3 机会分析(0) |
| 3.4.4 威胁分析(T) |
| 3.4.5 Y润滑油有限公司的SWOT矩阵 |
| 第四章 Y润滑油有限公司营销的STP分析 |
| 4.1 市场细分分析 |
| 4.2 目标市场选择分析 |
| 4.3 市场定位分析 |
| 第五章 Y润滑油有限公司营销策略的优化 |
| 5.1 产品策略 |
| 5.2 价格策略 |
| 5.3 渠道策略 |
| 5.4 促销策略 |
| 第六章 Y润滑油有限公司营销策略优化的保障措施 |
| 6.1 加强企业文化建设 |
| 6.2 完善企业相关制度 |
| 6.3 优化人力资源管理 |
| 6.4 推进企业信息化建设 |
| 6.5 加快实现资源整合 |
| 结束语 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（6）链鑫集团发展战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 研究思路与方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 研究内容 |
| 1.5 本章小结 |
| 第2章 企业发展战略管理理论基础 |
| 2.1 战略管理理论概述 |
| 2.1.1 战略管理的概念 |
| 2.1.2 战略管理的意义 |
| 2.2 战略管理研究工具 |
| 2.2.1 PEST环境分析模型 |
| 2.2.2 波特五力模型 |
| 2.2.3 SWOT分析法 |
| 2.2.4 竞争战略理论 |
| 2.3 本章小结 |
| 第3章 链鑫集团发展现状与环境分析 |
| 3.1 链鑫集团发展概述 |
| 3.1.1 链鑫集团简介 |
| 3.1.2 主营业务现状 |
| 3.2 链鑫集团宏观环境分析 |
| 3.2.1 政治法律环境分析 |
| 3.2.2 经济环境分析 |
| 3.2.3 社会文化环境分析 |
| 3.2.4 技术环境分析 |
| 3.3 竞争环境分析 |
| 3.3.1 现有竞争对手分析 |
| 3.3.2 进入威胁分析 |
| 3.3.3 替代威胁分析 |
| 3.3.4 供应商议价能力分析 |
| 3.3.5 买方议价能力分析 |
| 3.3.6 链鑫集团竞争能力分析 |
| 3.4 SWOT分析 |
| 3.4.1 优势分析 |
| 3.4.2 劣势分析 |
| 3.4.3 机会分析 |
| 3.4.4 威胁分析 |
| 3.5 SWOT战略判断 |
| 3.6 本章小结 |
| 第4章 链鑫集团战略选择与制定 |
| 4.1 链鑫集团战略选择 |
| 4.1.1 专业化战略 |
| 4.1.2 差异化战略 |
| 4.2 链鑫集团发展战略制定 |
| 4.2.1 战略发展方向 |
| 4.2.2 战略目标制定 |
| 4.3 战略实现的支撑点 |
| 4.3.1 战略实现途径 |
| 4.3.2 战略的竞争基础 |
| 4.4 本章小结 |
| 第5章 链鑫集团企业战略实施 |
| 5.1 产品战略实施 |
| 5.1.1 稳定核心业务 |
| 5.1.2 深挖潜力业务 |
| 5.1.3 引领创新业务 |
| 5.2 运营管理 |
| 5.2.1 生产成本管理 |
| 5.2.2 财务管理 |
| 5.2.3 人力资源重新布局 |
| 5.2.4 加强信息化建设 |
| 5.3 营销渠道建设 |
| 5.4 战略中心组织建设 |
| 5.4.1 组织建设 |
| 5.4.2 人才培养 |
| 5.5 融资计划 |
| 5.6 本章小结 |
| 第6章 结语 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（7）MC润滑油公司发展战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究的目的和意义 |
| 1.3 研究的内容和方法 |
| 1.4 理论与文献综述 |
| 1.4.1 国外企业战略理论和文献综述 |
| 1.4.2 国内企业战略理论和文献综述 |
| 第2章 MC企业现状分析 |
| 2.1 企业发展历程 |
| 2.2 企业的组织结构 |
| 2.3 企业人员结构 |
| 2.4 企业生产流程 |
| 2.5 企业研发流程 |
| 2.6 企业销售模式 |
| 2.7 企业采购物流模式 |
| 2.8 公司主营业务相关情况 |
| 第3章 MC企业外部环境分析(PEST) |
| 3.1 宏观环境的分析 |
| 3.1.1 政治与法律环境分析 |
| 3.2 经济环境的分析 |
| 3.3 社会文化环境的分析 |
| 3.4 技术环境的分析 |
| 3.5 行业竞争环境分析(5力分析) |
| 3.5.1 行业内竞争环境分析 |
| 3.5.2 潜入者的威胁分析 |
| 3.5.3 替代品的威胁 |
| 3.5.4 供方议价能力 |
| 3.5.6 买方议价能力 |
| 第4章 MC企业的SWOT分析 |
| 4.1 MC企业的内部优势分析 |
| 4.2 MC企业内部劣势分析 |
| 4.3 MC企业外部机会分析 |
| 4.4 MC企业外部威胁分析 |
| 4.5 战略匹配 |
| 第5章 MC企业未来三年发展战略 |
| 5.1 MC企业战略选择的理论思考 |
| 5.1.1 专业化战略 |
| 5.1.2 差异化战略 |
| 5.1.3 价值链战略 |
| 5.2 MC企业发展战略选择 |
| 5.3 MC企业未来3年(2017年-2019年)发展战略 |
| 5.3.1 企业发展宗旨 |
| 5.3.2 MC发展方向(2017年-2019年) |
| 5.3.3 MC未来企业发展目标 |
| 5.3.4 战略实现途径 |
| 5.3.5 战略的竞争基础 |
| 第6章 MC润滑油公司核心战略的实施 |
| 6.1 品牌建设 |
| 6.1.1 品牌定位 |
| 6.1.2 产品结构梳理与规划 |
| 6.1.3 加强客户定制化服务,提高市场差异化竞争力 |
| 6.2 运营管理 |
| 6.2.1 生产降本增效 |
| 6.2.2 财务支持管理 |
| 6.2.3 人力资源规划 |
| 6.2.4 精益制造,加强信息化管理 |
| 6.3 加强互联网营销渠道建设 |
| 6.4 技术协同与创新、建立润滑油技术服务体系 |
| 6.4.1 成立MC高性能工业机器人减速机专用油脂4S换油中心 |
| 6.4.2 与中科院建立工业机器人润滑技术联合检测中心 |
| 6.4.3 建立润滑油技术服务体系 |
| 6.5 打造战略中心型组织 |
| 6.5.1 修炼企业家能力 |
| 6.5.2 培育建设企业文化 |
| 6.5.3 人才培养与增员 |
| 6.6 供应链管理 |
| 6.7 融资计划 |
| 第7章 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 卷内备考表 |
（8）中国润滑油A公司国际化战略研究（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 中文摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 引言 |
| 1.1 选题背景 |
| 1.1.1 润滑油市场背景 |
| 1.1.2 中国润滑油公司背景 |
| 1.2 研究目的和意义 |
| 1.2.1 理论意义 |
| 1.2.2 现实意义 |
| 1.3 研究方法和思路 |
| 1.3.1 SWOT分析法 |
| 1.3.2 现实综述 |
| 1.4 研究内容和研究框架 |
| 2 润滑油市场分析 |
| 2.1 国际润滑油市场发展趋势 |
| 2.1.1 国际润滑油市场需求 |
| 2.1.2 国际润滑油市场供给分析 |
| 2.1.3 国际润滑油公司在中国市场 |
| 2.2 国内润滑油市场竞争分析 |
| 2.2.1 国内润滑油市场需求 |
| 2.2.2 国内润滑油市场供给状况 |
| 2.2.3 国内润滑油公司在国际市场 |
| 2.3 本章小结 |
| 3 国际润滑油公司国际化发展战略 |
| 3.1 大型润滑公司实施国际化战略概述 |
| 3.1.1 欧美等发达国家大型润滑油公司的发展战略 |
| 3.1.2 太和中东地区主要润滑油公司的发展战略 |
| 3.1.3 大型润滑油公司国际化发展的经验借鉴 |
| 3.2 发展中国家润滑油公司的发展战略 |
| 3.2.1 印度石油公司发展战略 |
| 3.2.2 西国家石油公司发展战略 |
| 3.2.3 发展中国家石油公司海外发展经验借鉴 |
| 3.3 本章小结 |
| 4 中国润滑油A公司国际化发展战略SWOT分析 |
| 4.1 中国润滑油A公司国际化的外部条件分析 |
| 4.1.1 外部环境分析 |
| 4.1.2 发展机遇分析 |
| 4.1.3 发展威胁分析 |
| 4.2 中国润滑油A公司国际化的内部条件分析 |
| 4.2.1 优势 |
| 4.2.2 劣势 |
| 4.3 本章小结 |
| 5 中国润滑油A公司国际化发展战略体系构建 |
| 5.1 A公司基本概况 |
| 5.2 A公司国际化现状及动因 |
| 5.2.1 A公司国际化的动因 |
| 5.2.2 A公司国际化的现状 |
| 5.3 A公司国际化发展区域甄选抉择 |
| 5.3.1 区域甄选评估方法 |
| 5.3.2 区位选择 |
| 5.4 A公司国际化发展路径分析 |
| 5.4.1 国际化发展策略选择 |
| 5.4.2 国际化发展经营模式选择 |
| 5.4.3 国际化发展竞争能力提升分析 |
| 5.5 A公司国际化发展战略实施规划 |
| 5.5.1 品牌整合及推广 |
| 5.5.2 开拓亚太市场 |
| 5.5.3 建立海外子公司 |
| 5.5.4 建立全球营销服务网络 |
| 5.6 本章小结 |
| 6 论文结论 |
| 6.1 结论与建议 |
| 6.1.1 结论 |
| 6.1.2 建议 |
| 6.2 展望 |
| 参考文献 |
| 作者简历 |
| 学位论文数据集 |
（9）嘉实多公司车用润滑油中国市场开发的案例研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| ABSTRACT |
| 一、前言 |
| (一) 案例研究背景与意义 |
| (二) 案例研究主题与内容 |
| (三) 案例的分析方法与技术路线 |
| 二、案例相关的理论概述 |
| (一) 营销组合的内涵与特点 |
| (二) 4c营销理论 |
| (三) 市场细分理论 |
| (四) 品牌定位策略 |
| (五) 价值营销策略 |
| (六) 引用理论的内在逻辑 |
| 三、案例正文 |
| (一) 嘉实多公司介绍 |
| (二) 国内润滑油市场现状 |
| (三) 嘉实多公司中国市场开发的阶段 |
| (四) 嘉实多公司中国市场价值营销策略 |
| 四、案例分析 |
| (一) 嘉实多公司中国市场开发策略分析 |
| (二) 嘉实多公司中国市场开发的经验和借鉴 |
| (三) 国内中小润滑油企业市场开发的提升路径 |
| 五、结论和启示 |
| (一) 案例结论 |
| (二) 案例启示 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（10）西安佳润润滑油公司营销战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究的目的及意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 有关概念的界定 |
| 1.4 研究思路及框架 |
| 1.5 研究方法及结构 |
| 第二章 营销战略相关理论基础 |
| 2.1 市场营销相关分析方法及理论概述 |
| 2.1.1 PEST 分析方法 |
| 2.1.2 波特五力模型 |
| 2.1.3 SWOT 分析法 |
| 2.2 市场营销战略理论概述 |
| 2.2.1 三种基本竞争战略 |
| 2.2.2 四种不同市场地位的竞争者 |
| 2.3 可供选择的营销战略类型 |
| 2.4 STP 理论概述 |
| 2.5 4R 营销组合理论概述 |
| 第三章 西安佳润润滑油公司营销环境分析 |
| 3.1 西安佳润润滑油公司简介及行业概况 |
| 3.1.1 西安佳润润滑油公司简介 |
| 3.1.2 我国润滑油行业概况 |
| 3.2 西安佳润润滑油公司外部营销环境分析 |
| 3.2.1 外部宏观环境分析 |
| 3.2.2 行业竞争环境分析 |
| 3.2.3 构建外部因素评价矩阵（EFE 矩阵） |
| 3.3 西安佳润润滑油公司内部环境分析 |
| 3.3.1 西安佳润润滑油公司内部结构分析 |
| 3.3.2 西安佳润润滑油公司人力资源分析 |
| 3.3.3 西安佳润润滑油公司市场营销现状分析 |
| 3.3.4 西安佳润润滑油公司财务状况分析 |
| 3.3.5 西安佳润润滑油公司研发能力分析 |
| 3.3.6 西安佳润润滑油公司产品分析 |
| 3.3.7 构建内部因素评价矩阵（IFE 矩阵） |
| 第四章 西安佳润润滑油公司营销战略设计及选择 |
| 4.1 西安佳润润滑油公司营销战略备选方案 |
| 4.1.1 SO 战略 |
| 4.1.2 WO 战略 |
| 4.1.3 ST 战略 |
| 4.1.4 WT 战略 |
| 4.2 西安佳润润滑油公司营销战略方案评价 |
| 4.2.1 QSPM 矩阵原理及建立步骤 |
| 4.2.2 西安佳润润滑油公司备选营销战略方案评价矩阵 |
| 4.3 佳润润滑油公司营销战略方案选择 |
| 4.3.1 营销宗旨 |
| 4.3.2 营销战略目标 |
| 4.3.3 营销战略选择 |
| 第五章 佳润润滑油公司营销战略的实施策略 |
| 5.1 STP 分析 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 目标市场选择 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.2 营销组合策略 |
| 5.2.1 与顾客建立关联策略 |
| 5.2.2 提高市场反应速度策略 |
| 5.2.3 关系营销策略 |
| 5.2.4 回报营销策略 |
| 第六章 佳润润滑油公司营销战略实施的保障与控制 |
| 6.1 营销战略的实施保障 |
| 6.1.1 一致的认识和行为方式 |
| 6.1.2 组织结构的重新调整 |
| 6.1.3 编制实施计划 |
| 6.1.4 科学合理配置资源 |
| 6.2 营销战略的控制措施 |
| 6.2.1 年度计划控制 |
| 6.2.2 盈利能力控制 |
| 6.2.3 效率和战略控制 |
| 第七章 结论与展望 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 研究生期间发表的论文 |
| 详细摘要 |
四、我国润滑油企业竞争战略选择研究（论文参考文献）
- [1]对润滑油客户价值的模糊综合评价[J]. 冯彦辉,任宝秦,崔鹤. 润滑油, 2020(04)
- [2]润滑油海外业务拓展风险分析与建议[J]. 陈晶晶. 石油商技, 2020(02)
- [3]SD公司润滑油产品市场营销策略研究[D]. 鲁宁. 沈阳理工大学, 2020(12)
- [4]润滑油渠道联销体构建策略研究 ——以SS公司为牵头经销商的案例[D]. 张凯. 浙江工业大学, 2019(03)
- [5]Y润滑油有限公司营销策略研究[D]. 叶芸佟. 广西大学, 2019(01)
- [6]链鑫集团发展战略研究[D]. 杨黎丽. 南华大学, 2018(01)
- [7]MC润滑油公司发展战略研究[D]. 曹龙军. 华东理工大学, 2017(05)
- [8]中国润滑油A公司国际化战略研究[D]. 冯君颖. 北京交通大学, 2015(10)
- [9]嘉实多公司车用润滑油中国市场开发的案例研究[D]. 葛彤. 兰州大学, 2012(07)
- [10]西安佳润润滑油公司营销战略研究[D]. 秦芳. 西安石油大学, 2012(06)