一、净化企业营销环境议（论文文献综述）
吴海翔[1]（2021）在《基于政府干预和企业合作的供应链绿色技术投资研究》文中研究指明绿色供应链管理要求在产品的设计、采购、生产、分销、使用及再使用等环节均遵循环境友好的原则,旨在减少产品供应各环节的资源浪费和环境污染,近年来受到企业界和学术界的广泛关注。一些大型企业的绿色供应链管理实践表明进行供应链绿色技术投资能提升公众形象,提高企业竞争力,并且从长远看,能节约成本获得经济效益。供应链绿色技术投资往往需要花费大量资金,短期难见成效,易失去价格敏感性客户导致利润下降。这些缺点的存在使得众多企业对供应链绿色技术投资望而却步。为了研究激励企业扩大供应链绿色技术投资和提升投资效率的举措,本文从政府干预和企业合作两个角度构造两大类模型,分别为政府政策影响下的绿色供应链网络均衡模型和具有企业合作的多阶段Stackelberg博弈模型。结合数值算例从经济、环境、社会角度分析政府政策如补贴、污染排放权限额可交易、贸易保护主义和供应链结点企业间的水平、垂直合作对供应链成员及整体利益的影响。利用模型分析结果对照国家的现有政策,进一步提出对策建议。主要内容可以分为以下四部分:（1）分析绿色产品补贴政策对绿色技术投资的促进作用和对供应链网络各方利益的影响。为此,建立了政府对绿色产品进行补贴的闭环供应链网络均衡模型。构建的模型中,制造商和零售商都有绿色技术投资,政府按产品的绿色度和产量的一定比例同时对制造商和零售商进行补贴。模型同时考虑了废旧产品的回收再制造。利用纳什均衡、变分不等式和互补理论得出供应链网络达到均衡的变分不等式条件。利用投影收缩算法结合算例对变分不等式进行求解。并进一步分析政府补贴、企业竞争、企业实力不对称对消费者、企业和社会全体利益的影响。得出以下结论:政府补贴能有效激励企业进行绿色技术投资,提高企业利润和社会福利;制造商的竞争将削弱政府补贴的激励作用,降低产品售价,提高零售商利润和消费者福利;具有成本优势的生产商将加大绿色技术投资,获取更多利润,并提升供应链整体技术水平。（2）分析污染排放权限额可交易政策下排放权限额控制对绿色技术投资的促进作用和对供应链网络各方利益的影响。为此,建立污染排放权限额可交易政策下具有绿色技术投资的多期供应链网络均衡模型。建立的模型考虑了制造商的多期绿色技术投资,以体现技术的积累作用,并且制造商的产品生产和污染排放受政府污染排放权限额可交易政策的影响。利用纳什均衡、变分不等式和互补理论建立了供应链网络均衡模型。结合数值算例,利用欧拉算法求解网络达到均衡的变分不等式条件。分析配额控制、消费者环境偏好、企业竞争对技术投资效率和网络成员及社会全体利益的影响。得出以下结论:消费者绿色偏好的不断增强,能有效促使企业加大绿色技术投资,生产出更多绿色度更高的产品,获取更多的利润;政府污染配额的不断减少能有效促使企业加大绿色技术投资并提供更多绿色度更高的产品,促使企业更多地参与污染排放权的市场化交易,但企业获利水平降低;企业竞争的加剧会促使企业更多地参与污染排放权的市场化交易,企业绿色技术水平的分化将更为严重。（3）分析关税、技术投资补贴、技术扩散控制对技术投资的促进或限制作用以及对供应链网络各成员利益的影响。为此,建立技术扩散和贸易保护主义之下的多期国际供应链网络均衡模型。构建的模型中,分别处于不同国家的制造商和需求市场存在商品的跨国交易。制造商负责产品的生产和流通,并且进行多期技术投资,伴随而之的是技术的积累和扩散。政府采取贸易保护主义,表现为对进口产品征收关税、对本国企业的技术投资进行补贴和对技术扩散实施控制。通过建立国际供应链网络均衡模型,结合算例,从经济和环境角度分析贸易保护主义对技术投资效率,消费者、企业和社会整体利益的影响。得出以下结论:两国企业成本对称且两国采取对等策略情况下,关税增长幅度的加大将对消费者有利,但对企业和社会整体不利;适当的技术补贴对消费者、企业以及社会整体都有利,能有效促进技术水平的发展,而过度的技术补贴将对社会福利产生不利影响;抑制技术扩散将对消费者、企业以及整个社会产生不利的影响,也不利于技术水平的发展。（4）分析比较了供应链水平合作和垂直合作对绿色技术投资效率和供应链各方利益的影响。为此,建立有水平合作和垂直合作的供应链Stackelberg博弈模型。供应链结构包括两个制造商和一个零售商,制造商有绿色技术投资,零售商有营销努力。制造商在生产过程中产生污染物的排放,其产品生产和污染排放受政府污染排放权限额可交易政策的影响。通过逆向归纳法得出分散决策、绿色技术卡特尔（Cartel）、营销成本—收益分摊、全面合作这四种决策模式下的三阶段Stackelberg博弈模型。结合数值算例,分析比较四种决策模式下的产量、价格、收益、利润、消费者剩余、社会福利、污染排放量和技术水平。得出以下结论:在分摊比例的一定阈值区间,营销成本—收益分摊模式下的各方利润最高,此形式垂直合作比以绿色技术卡特尔的水平合作对各方更有吸引力;相比于分散决策,绿色技术卡特尔将对零售商不利,但在此基础上建立的全面合作将使零售商利益得以改善;无论从污染排放总量最少,还是社会福利最大,抑或是产品供应最多,产品绿色度最高,都应当鼓励供应链上下游企业间以成本—收益分摊为模式的垂直合作。结合以上模型的分析结果,对照现有促进供应链绿色技术投资的举措,从消费引导、技术补贴、污染排放控制、绿色技术发展四个方面提出发展绿色供应链的对策建议。总之,通过博弈分析、模型构建等方法建立供应链网络均衡模型和多阶段Stackelberg博弈模型,结合数值仿真,分析了政府政策和企业合作在促进企业进行绿色技术投资和提高投资效率方面的积极作用,结合模型分析和实践提出对策建议。理论上从政府政策、企业合作对绿色供应链技术投资的影响作为研究对象丰富了相关的均衡理论和契约理论,实践上为政府决策者和企业管理人员制定促进绿色供应链发展的措施提供参考和依据。
牛家子[2]（2021）在《室内空气污染治理服务企业营销策略研究 ——以L空气净化工程有限公司为例》文中研究指明室内空气污染对于人类的健康来说已不容乐观,其已经直接威胁到人类工作、学习和生活,引发的疾病和死亡逐步引起世界各国的高度关注,我国也为此出台相关的政策。经过近二十年的快速发展,中国室内空气污染治理行业已发展相对成熟,众多室内空气污染治理企业如雨后春笋般迅速的在中国壮大起来[1]。L空气净化工程有限公司是一家位于贵阳从事室内空气检测治理的环保科技企业。其在贵阳有着较为良好的口碑,但随着更有实力的一线城市生产和销售型室内空气污染治理企业贵阳加盟商的介入,作为一家本土的专业治理室内空气污染的企业又将如何在日渐竞争激烈的室内空气污染治理市场站稳脚跟分上一杯羹呢?本文探索L空气净化工程有限公司如何根据自身实际情况制定服务营销策略,并使其策略得到有效的实施。服务质量的好坏无疑是该类企业生存与否的关键环节。本文在服务营销相关理论的指导下,通过对L空气净化工程有限公司营销环境的分析,借鉴国内外对企业服务营销策略的相关研究,运用文献归纳法、实地调研法和对比分析法研究其服务营销策略。首先,通过STP对企业的市场进行细分从而确定其目标市场。然后,根据7Ps理论查找企业目前的服务营销策略问题的所在。再次,通过政治、经济、技术和社会四个方面对企业的外部环境进行分析[2]。最后,根据7Ps理论查找发现企业目前服务营销策略所出现的问题,运用SWOT分析法为企业规划发展战略找出改进其服务营销策略的措施。在分析企业现阶段问题的基础上,本文提出L空气净化工程有限公司服务营销策略实施的有效保障措施,包括组织保障措施、人员保障措施和企业文化保障措施。最后本文总结了全文的结论和不足以及对未来的展望。对于指导L空气净化工程有限公司在未来实施更为有效的服务营销策略从而提升自身的市场竞争力具有一定的现实指导意义。
刘玺[3]（2021）在《S公司血透设备营销策略优化研究》文中研究指明血液透析产业是我国的朝阳产业,受到国家大力扶持,市场前景广阔,但行业起步较晚,国内企业在资金和技术方面实力较弱,导致长期以来进口品牌在市场竞争中占据主导地位,高端设备市场几乎被进口品牌垄断,大多数国产品牌只能聚集在技术壁垒较低的中低端市场竞争,产品同质化现象严重。面对来自国内外的双重竞争压力和市场环境的变化,企业如何恰当调整营销策略,达到趋利避害的目的,实现更大的增长,是国内血透品牌都需要解决的关乎发展的问题。S公司是国内血透行业的先行者,拥有20余年的发展历史,在血透领域有较高的行业地位,血透设备的研发技术处于国内领先水平,拥有多项关键技术,实现了部分关键零部件的自主生产。公司的血透设备出口到全球60多个国家和地区,在国内外2000余家医院得到应用,市场保有量达上万台,广受客户好评。凭借着血透设备的技术研发优势,公司不断发展壮大,在产品营销方面也逐渐暴露出一些问题,新老产品功能重叠、销售渠道结构不合理、促销成本高、效用不明显等问题制约了公司进一步发展。本文以优化S公司血透设备营销策略为目标,将工业品营销理论和4Ps营销组合理论相结合,从血透设备的营销现状着手,运用多种分析工具对外部宏观环境和行业竞争环境以及购买者的需求和行为特征等多方面进行分析,总结S公司具备的优劣势,机会和威胁,进而针对性地提出营销策略优化建议,包括优化产品规划、拓展分销网络、灵活产品定价、强化学术推广以等举措,并且从资金、技术和人才等方面提出保障措施。本研究希望能针对S公司血透设备存在的营销问题提供解决思路,帮助其提升市场份额和产品竞争力,早日成为强势的优秀国产血透品牌。
邱伟,叶金珠[4]（2021）在《小微企业营销SWOT分析及基于4P理论的营销策略研究——以西安SG公司为例》文中进行了进一步梳理小微企业在我国社会具有举足轻重的作用,在促进就业创业、科技创新、社会稳定等方面具有不可替代的作用。本文利用SWOT分析方法对西安SG公司进行深入剖析,发现SG公司虽然具有较多的劣势且面临一定的威胁,但其自身优势和外部机遇也十分明显。其次,结合对SG公司的分析,基于4P理论对小微企业营销策略进行研究,以期对西安市小微企业的良好发展提出建议。
邢俊东[5]（2021）在《R品牌儿童手推车的市场营销策略研究》文中研究说明婴童用品行业被誉为朝阳产业。伴随着中国经济的快速发展,加上“全面二孩”政策的实施,城镇化率提高带来的消费能力提升等因素,带来了中国婴童用品市场的飞速发展。儿童手推车作为婴童用品众多类目中的一大类,呈现出市场品牌多,产品种类多,同质化严重,市场竞争激烈的特点。随着消费者的年龄迭代和消费观念发生的变化,市场出现了很多的新特点,在竞争中,国内品牌也明显处于劣势地位。R品牌儿童手推车是作者本人在2018年创立的品牌,主要生产适用于0-3岁婴幼儿的手推车。在运营中,逐步发现在市场营销方面存在严重不足,销量增长缓慢,知名度和市场占有率没有显着提升。作为一个新品牌如何通过选择有效的市场营销策略,利用行业政策和自身优势得到发展,是本文研究的重点。首先,本文对市场营销的相关理论进行了研究,阐述了相关理论的中外应用情况。其次,结合R品牌儿童手推车的公司营销现状,对主要竞争对手进行了分析。再次,通过研究儿童手推车的产业布局,市场容量,产业链和价值链,典型企业竞争优势,对儿童手推车行业的市场与竞争进行了分析。通过对产品特色,目标客户群特征,目标客户群购买行为的分析,结合SWOT矩阵分析和市场细分分析,得出R品牌儿童手推车的市场定位和目标客户。最后,结合市场营销4P理论,制定出合适的产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略,以及实施该些策略的保障措施。本文通过对市场营销策略的梳理,为R品牌今后的经营指明了方向,起到了学以致用的目的。同时也希望,给同质化严重的市场竞争环境中,整个儿童手推车行业从业者的品牌发展思路提供一些参考。
蔄峥辉[6]（2021）在《甘肃省移动公司家庭智能产品营销策略优化研究》文中提出5G、人工智能、物联网等新技术演进,加速了智能家居产业发展,智能家居已从单品进入智能互联阶段。电信运营商具有家庭网络接入、业务与家庭智能硬件融合、端到端一体化交付等特殊优势,可以将“平台入口能力、内容权益、服务与家庭智能硬件”融合,开发出适合运营商发展的家庭智能产品,向用户提供一体化、差异化的产品和服务,甘肃省移动公司在奠定家庭宽带市场份额的基础上,开始推广家庭智能产品。本文对甘肃省移动公司家庭智能产品营销策略优化进行专题研究。分析得出甘肃移动家庭智能产品营销中存在产品、渠道、服务、人员等方面的核心问题,并研究了问题产生的原因,结合家庭智能产品营销环境分析,采用了7Ps理论模型对原有营销策略进行体系化升级,完善了甘肃移动家庭智能产品体系,制定出产品、价格、渠道、促销、人员、服务过程、有形展示的详细策略,并从目标规划、组织协同、能力建设、制度制定、系统支撑等方面给出管理保障措施。甘肃移动家庭智能产品的规模销售,不仅顺应了发展大势,是快速抢夺家庭市场的关键手段,更能为企业自身锻造高质量产品、拓展新的收入增长点;不仅能为产业链上下游创造新的价值和发展机遇,更能高速推动家庭智能产品惠及万家,为甘肃人民享受智慧家庭美好生活贡献力量。
王姗姗[7]（2020）在《XF室内环境治理公司营销策略研究》文中指出
苏志波[8]（2020）在《B公司家用净水器的营销策略研究》文中研究指明随着工业社会的发展,给人们生活带来便利的同时也引发了一系列的环境污染问题的产生,其中水资源的问题关系到人们的生存且和身体健康息息相关,因此水污染的情况受到广泛关注。近几年中国经济的快速发展,居民生活水平得到了较大提升,人们对安全饮用水的要求也开始越来越高。在这样的环境地下,即使是起步较晚的中国的净水器行业也在这些因素的综合影响中得到快速发展。在加上互联网技术的深度应用开发,为净水器行业的发展和快速崛起提供了有利条件,因此,如何在经济发展的浪潮中快速将净水器产品推向市场并获取消费者的青睐,是企业需要重视和深入研究的问题。B公司是一家从2015年起开始进入家用净水器行业的创业型公司,在前期业绩高速增长的基础上,如何继续保持持久增长成为了企业必须面临的重要问题。本文首先针对B公司的发展历程进行了概述。其次,从市场营销策略的角度对B公司的市场营销策略进行介绍,通过对所处的宏观环境以及行业竞争结构进行了分析,还有企业购买者分析,然后运用STP的分析方法,分析B公司的市场细分,目标市场选择和市场定位。在以上综合分析的基础上,本文对B公司家用净水器的营销策略做了4Ps分析,阐述了B公司的营销策略。在此基础上,制定了B公司在新的环境背景下的营销策略并提出营销策略实施的保障措施,为B公司未来取得持久发展提供有效的发展思路。
钱敏敏[9]（2020）在《滢格家用净水器中国市场营销策略研究》文中认为水是生命的摇篮,尤其饮水安全直接关系到人类的基本生存和生命健康。人类社会的快速发展,不断加快工业化进程的同时也造成了环境、水源的污染。除了依靠国家政府在水源端的积极防治,越来越多的人安装家用净水器用于改善自来水管道的洁净度,避免二次污染。家庭净水器从发达国家已经普及到全球。中国市场容量巨大,吸引了大小品牌竞相云集于家用净水器市场。德国滢格是全球首屈一指的超滤膜净水设备专业制造商,素有“德国超滤专家”的美誉。从2005年进入中国市场至今,滢格由于多年来只聚焦在商用领域的开发而忽略了对家用领域的投入,导致其在中国虽然发展多年,但消费者对其家用净水器品牌知之甚少。2019年,世界五百企业强杜邦宣布收购德国滢格净水器公司,为进一步扩大杜邦的产品组合,增强其为全球饮用水、工业和废水处理的应用打造定制化的集成解决方案的能力。提高滢格家用净水器在中国市场的品牌知名度和市场占有率是滢格家用净水器营销管理者的战略目标,这一目标的成功实现,有赖于滢格家用净水器在未来中国市场上的营销策略的科学性。本文的研究任务和目标,就是为滢格家用净水器制定面向中国市场的营销策略。本文以市场目标营销理论（STP）、营销组合理论以及关于中国市场的家电产品消费者行为和家电产品营销策略的相关研究成果为指导,采用理论分析法、市场调研法以及案例分析法对滢格家用净水器在中国市场的营销现状环境与内部条件进行了系统深入的分析,就其在中国市场的目标营销（STP）战略和营销组合策略进行了设计和论证。本文发现通过分析发现滢格净水器在STP战略存在的问题是:1)没有对中国家用净水器市场做因地制宜的市场细分2)目标市场选择没有主次之分,而且缺乏相匹配的人力物力资源支持3)服务特色定位缺失,无法为客户持续创造价值;在市场营销组合策略方面存在的问题是:1)家用产品策略待完整2)家用型号价格不符合中国市场的实际3)促销方式单一4)销售渠道不完整。结合宏观、微观环境以及滢格家用净水器的内部优劣条件综合分析,为滢格家用净水器制定了面向未来中国市场的营销策略。内容如下:首先制定STP战略:1)基于地理、人口统计以及消费者心理和行为为变量将市场做细分2)选择主要、次要和可选目标市场3)通过品牌定位、产品特色定位以及服务特色定位来明确滢格家用净水器市场定位;其次为其量身定制市场营销组合策略:1)产品在创新、质量和组合策略2)认知价值和促销定价策略3)间接、直接渠道相结合、配套的销售物流及服务管理策略4)多维度的促销策略。总而言之,滢格可以通过有效的细分市场找到目标市场,明确市场定位并通过可行的营销组合策略,作为杜邦净水器产品线的高端品牌角逐中国家用净水器市场。
王姗姗[10]（2020）在《XF室内环境治理公司营销策略研究》文中指出
二、净化企业营销环境议（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、净化企业营销环境议（论文提纲范文）
（1）基于政府干预和企业合作的供应链绿色技术投资研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究思路与研究内容 |
| 1.2.1 研究思路 |
| 1.2.2 研究内容 |
| 1.3 研究方法与创新点 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 创新点 |
| 第2章 国内外相关研究综述 |
| 2.1 政府补贴下绿色供应链研究综述 |
| 2.2 供应链上污染排放权限额可交易政策的研究 |
| 2.3 绿色供应链下的技术合作文献综述 |
| 2.4 供应链上企业绿色技术投资和绿色管理的研究 |
| 2.5 供应链网络均衡研究 |
| 第3章 绿色技术投资实践及影响因素分析 |
| 3.1 绿色技术投资实践 |
| 3.2 企业污染排放影响因素分析 |
| 3.3 供应链技术政策分析 |
| 3.3.1 补贴政策分析 |
| 3.3.2 环境税政策分析 |
| 3.3.3 污染排放权限额可交易政策分析 |
| 3.4 技术溢出和贸易保护主义 |
| 3.5 本章小结 |
| 第4章 绿色产品补贴下的多期闭环供应链网络均衡 |
| 4.1 问题描述、模型基本假设和符号说明 |
| 4.2 多期闭环供应链网络均衡模型 |
| 4.2.1 制造商的决策模型和均衡条件 |
| 4.2.2 零售商的决策模型和均衡条件 |
| 4.2.3 消费与回收市场的均衡条件 |
| 4.2.4 网络整体的均衡条件 |
| 4.3 数值算例 |
| 4.4 本章小结 |
| 第5章 污染排放权限额可交易下具有绿色技术投资的多期供应链网络均衡 |
| 5.1 问题描述、模型基本假设和符号说明 |
| 5.2 污染排放权限额交易下的多期供应链网络均衡模型 |
| 5.2.1 制造商的决策模型和均衡条件 |
| 5.2.2 污染排放权交易市场的均衡条件 |
| 5.2.3 网络整体的均衡条件 |
| 5.3 数值算例 |
| 5.4 本章小结 |
| 第6章 技术扩散和贸易保护主义之下的多期供应链网络均衡 |
| 6.1 问题描述、模型基本假设和符号说明 |
| 6.2 供应链网络均衡模型 |
| 6.2.1 制造商的决策模型和均衡条件 |
| 6.2.2 消费市场的均衡条件 |
| 6.2.3 网络整体的均衡条件 |
| 6.3 社会福利 |
| 6.4 数值算例 |
| 6.5 本章结论 |
| 第7章 限额可交易政策下绿色供应链的竞争与合作 |
| 7.1 问题描述、模型基本假设和符号说明 |
| 7.2 分散决策 |
| 7.3 绿色技术卡特尔决策模式 |
| 7.4 营销成本—收益分摊模式 |
| 7.5 全面合作模式 |
| 7.6 社会福利 |
| 7.7 数值算例 |
| 7.8 本章小结 |
| 第8章 绿色供应链发展对策 |
| 8.1 消费引导对策 |
| 8.2 技术补贴对策 |
| 8.3 污染排放控制对策 |
| 8.4 绿色技术发展对策 |
| 第9章 结论与展望 |
| 9.1 结论 |
| 9.2 进一步工作的方向 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 附录A |
| 附录B |
| 攻读学位期间的研究成果 |
（2）室内空气污染治理服务企业营销策略研究 ——以L空气净化工程有限公司为例（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的和意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 国内外研究现状 |
| 1.3.1 国外研究现状 |
| 1.3.2 国内研究现状 |
| 1.4 研究方法 |
| 1.4.1 文献归纳法 |
| 1.4.2 实地调研法 |
| 1.4.3 对比分析法 |
| 2 研究基础及相关理论综述 |
| 2.1 相关理论基础 |
| 2.1.1 服务营销7Ps理论 |
| 2.1.2 STP营销战略 |
| 2.2 分析方法 |
| 2.2.1 PEST分析法 |
| 2.2.2 波特五力分析模型 |
| 2.2.3 SWOT分析法 |
| 3 L空气净化工程有限公司营销现状及效果 |
| 3.1 室内空气污染治理服务企业现状综述 |
| 3.1.1 室内空气污染治理服务行业发展现状 |
| 3.1.2 室内空气污染治理服务企业的营销特征 |
| 3.2 公司基本情况 |
| 3.3 L空气净化工程有限公司营销战略分析 |
| 3.3.1 市场细分与目标市场 |
| 3.3.2 市场定位 |
| 3.4 公司营销策略现状分析及效果 |
| 3.4.1 产品策略及其实施效果 |
| 3.4.2 价格策略及其实施效果 |
| 3.4.3 渠道策略及其实施效果 |
| 3.4.4 促销策略及其实施效果 |
| 3.4.5 人员策略及其实施效果 |
| 3.4.6 有形展示策略及其实施效果 |
| 3.4.7 服务过程策略及其实施效果 |
| 4 L空气净化工程有限公司营销存在的问题及原因 |
| 4.1 L空气净化工程有限公司营销存在的问题 |
| 4.1.1 服务单一同质化严重 |
| 4.1.2 价格策略简单吸引力不足 |
| 4.1.3 现有渠道难以满足业务发展需求 |
| 4.1.4 促销模式陈旧低效 |
| 4.1.5 服务人员素质和数量欠缺 |
| 4.1.6 有形展示不足 |
| 4.1.7 服务过程专业化展示不足 |
| 4.2 L空气净化工程有限公司营销存在的问题原因 |
| 4.2.1 服务营销意识淡薄 |
| 4.2.2 服务滞后无特色 |
| 4.2.3 人员专业化管理和培训缺失 |
| 5 L空气净化工程有限公司营销环境分析 |
| 5.1 外部环境分析 |
| 5.1.1 政治因素分析 |
| 5.1.2 经济因素分析 |
| 5.1.3 技术环境分析 |
| 5.1.4 社会文化环境分析 |
| 5.2 五力竞争模型分析 |
| 5.2.1 潜在进入者分析 |
| 5.2.2 供应商讨价还价能力 |
| 5.2.3 客户讨价还价能力 |
| 5.2.4 替代品的威胁 |
| 5.2.5 行业内竞争者的威胁 |
| 6 L空气净化工程有限公司市场营销策略优化 |
| 6.1 L空气净化工程有限公司SWOT分析 |
| 6.2 优化的总体思路 |
| 6.3 产品策略优化 |
| 6.3.1 实现服务的多元化 |
| 6.3.2 提升服务的标准化和专业化 |
| 6.3.3 实施服务的差异化 |
| 6.4 价格策略优化 |
| 6.4.1 根据消费者心理定价 |
| 6.4.2 丰富服务套餐定价 |
| 6.4.3 乐享灵活折扣优惠价 |
| 6.5 渠道策略优化 |
| 6.5.1 充分利用电子渠道分销 |
| 6.5.2 加强建设渠道联盟 |
| 6.5.3 高效利用电话服务 |
| 6.6 促销策略优化 |
| 6.6.1 全面优化传统的促销策略 |
| 6.6.2 丰富各项促销活动 |
| 6.6.3 提升各项促销策略的联动性 |
| 6.6.4 注重公共关系 |
| 6.7 服务人员策略优化 |
| 6.7.1 培训服务人员的思想观念 |
| 6.7.2 培训全体服务人员的服务标准化程度 |
| 6.7.3 培训服务人员的服务专业化程度 |
| 6.8 有形展示策略优化 |
| 6.9 服务过程策略优化 |
| 7 L空气净化工程有限公司营销策略优化的实施和保障措施 |
| 7.1 组织保障 |
| 7.2 人员保障 |
| 7.2.1 建设人力资源管理 |
| 7.2.2 完善员工培训项目 |
| 7.3 企业文化保障 |
| 8 结论与展望 |
| 8.1 结论 |
| 8.2 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（3）S公司血透设备营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 文献评述 |
| 1.3 研究内容与研究方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究路径 |
| 1.3.3 研究方法 |
| 1.4 论文的创新点 |
| 第2章 概念界定与理论基础 |
| 2.1 概念界定及行业特征分析 |
| 2.1.1 血液透析及血透设备 |
| 2.1.2 血透设备行业发展分析 |
| 2.1.3 血透设备营销特征分析 |
| 2.1.4 血透设备营销渠道的主要形式 |
| 2.2 相关理论基础 |
| 2.2.1 4Ps营销组合理论 |
| 2.2.2 组织购买行为理论 |
| 2.2.3 PEST分析法 |
| 2.2.4 波特五力分析模型 |
| 第3章 S公司血透设备营销现状及问题分析 |
| 3.1 S公司的基本情况 |
| 3.2 S公司血透设备营销策略现状分析 |
| 3.2.1 产品策略 |
| 3.2.2 价格策略 |
| 3.2.3 渠道策略 |
| 3.2.4 促销策略 |
| 3.3 S公司血透设备营销中存在的问题 |
| 3.3.1 新老产品功能重叠,老款产品销售下滑 |
| 3.3.2 产品可靠性不足,影响客户使用体验 |
| 3.3.3 销售渠道结构不合理,过度依赖直销模式 |
| 3.3.4 促销成本高,缺少新媒体线上宣传 |
| 3.4 S公司血透设备营销问题成因分析 |
| 3.4.1 新产品开发理念单一 |
| 3.4.2 产品研发投入力度不足 |
| 3.4.3 经销商渠道建设起步晚 |
| 3.4.4 宣传手段陈旧 |
| 3.5 S公司血透中心营销问题及成因分析 |
| 3.5.1 调研基本情况 |
| 3.5.2 调研结果分析 |
| 3.5.3 民营血透中心扩张难的原因 |
| 第4章 S公司血透设备营销环境分析 |
| 4.1 外部宏观环境分析——PEST分析 |
| 4.1.1 政治法律环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 社会环境分析 |
| 4.1.4 技术环境 |
| 4.2 行业竞争环境分析——波特五力模型分析 |
| 4.2.1 同行业竞争分析 |
| 4.2.2 购买者议价能力 |
| 4.2.3 供应商议价能力 |
| 4.2.4 潜在进入者威胁 |
| 4.2.5 替代品威胁 |
| 4.3 购买特征分析 |
| 4.3.1 购买过程和决策人员 |
| 4.3.2 购买类型 |
| 4.4 SWOT分析 |
| 4.4.1 S公司的优势 |
| 4.4.2 S公司的劣势 |
| 4.4.3 S公司的机遇 |
| 4.4.4 S公司的威胁 |
| 4.4.5 分析小结 |
| 第5章 S公司血透设备营销策略优化 |
| 5.1 市场定位及营销目标优化 |
| 5.1.1 市场定位优化 |
| 5.1.2 营销目标优化 |
| 5.2 营销策略优化建议 |
| 5.2.1 优化产品规划,提升产品竞争力 |
| 5.2.2 优化渠道结构,发挥渠道效能 |
| 5.2.3 合理运用定价机制,灵活定价 |
| 5.2.4 强化促销意识,加强学术推广 |
| 5.2.5 推动血透中心扩张,做大产品直销市场 |
| 第6章 S公司血透设备营销策略实施保障 |
| 6.1 资金保障 |
| 6.2 人才保障 |
| 6.3 技术保障 |
| 第7章 结论与展望 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 不足之处与展望 |
| 参考文献 |
| 附录一 血液透析患者对民营透析中心的态度调查问卷 |
| 附录二 S 公司血透设备营销访谈提纲 |
| 致谢 |
（4）小微企业营销SWOT分析及基于4P理论的营销策略研究——以西安SG公司为例（论文提纲范文）
| 一、引言 |
| 二、SG公司SWOT分析 |
| (一)SG公司简介 |
| (二)SG公司内部优势 |
| (三)SG公司内部劣势 |
| (四)SG公司外部机遇 |
| (五)SG公司外部挑战 |
| 三、基于4P理论的营销策略 |
| (一)产品 |
| (二)价格 |
| (三)渠道 |
| (四)促销 |
| 四、结语 |
（5）R品牌儿童手推车的市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究的背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 相关研究综述 |
| 1.2.1 文献理论研究综述 |
| 1.2.2 相关理论的应用情况分析 |
| 1.3 研究内容和方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 第2章 R品牌儿童手推车营销环境分析 |
| 2.1 R品牌儿童手推车背景介绍 |
| 2.1.1 R品牌公司简介 |
| 2.1.2 营销现状 |
| 2.2 R品牌儿童手推车主要竞争对手分析 |
| 2.2.1 潜在竞争者进入的能力 |
| 2.2.2 替代品的替代能力 |
| 2.2.3 购买者的议价能力 |
| 2.2.4 供应者的议价能力 |
| 2.2.5 业内竞争者现在的竞争能力 |
| 第3章 儿童手推车市场与竞争分析 |
| 3.1 儿童手推车行业地理产业布局及市场容量分析 |
| 3.1.1 产业布局 |
| 3.1.2 市场容量分析 |
| 3.2 儿童手推车行业产业链与价值链分析 |
| 3.2.1 产业链分析 |
| 3.2.2 价值链分析 |
| 3.3 儿童手推车行业典型企业竞争优势分析 |
| 第4章 R品牌儿童手推车的市场定位 |
| 4.1 产品特色与目标客户群分析 |
| 4.1.1 产品特色分析 |
| 4.1.2 目标客户群特征分析 |
| 4.2 目标客户群购买行为分析 |
| 4.3 市场定位 |
| 4.4 R品牌儿童手推车市场SWOT分析 |
| 第5章 R品牌儿童手推车营销策略 |
| 5.1 产品策略 |
| 5.1.1 竞争对手产品线分析 |
| 5.1.2 产品策略 |
| 5.2 价格策略 |
| 5.2.1 定价方法 |
| 5.2.2 定价策略 |
| 5.3 渠道策略 |
| 5.3.1 线下渠道 |
| 5.3.2 线上推广 |
| 5.3.3 建立和深耕社群营销渠道 |
| 5.4 促销策略 |
| 5.5 市场营销策略实施的保障措施 |
| 5.5.1 加强营销队伍建设 |
| 5.5.2 客户管理体系建设 |
| 第6章 结论与展望 |
| 6.1 全文总结 |
| 6.2 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（6）甘肃省移动公司家庭智能产品营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.1.1 智能家居发展历程 |
| 1.1.2 智能家居发展现状和趋势 |
| 1.1.3 电信运营商布局智能家居市场 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.2.1 实践应用意义 |
| 1.2.2 理论意义 |
| 1.3 研究内容和框架 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究框架 |
| 1.4 研究方法和工具 |
| 1.4.1 文献资料法 |
| 1.4.2 问卷调查法 |
| 1.4.3 内部访谈法 |
| 1.4.4 营销分析工具 |
| 第二章 相关概念和理论基础 |
| 2.1 概念界定 |
| 2.1.1 智能家居 |
| 2.1.2 家庭智能硬件 |
| 2.1.3 家庭智能产品 |
| 2.2 相关营销理论 |
| 2.2.1 7Ps营销理论 |
| 2.2.2 4C营销理论 |
| 2.2.3 4E营销理论 |
| 2.3 电信运营商智能家居营销国内外研究现状 |
| 第三章 甘肃移动公司家庭智能产品营销现状与问题分析 |
| 3.1 甘肃省移动公司概况 |
| 3.2 甘肃省移动公司家庭智能产品营销现状 |
| 3.2.1 甘肃移动家庭智能产品营销的内部组织结构 |
| 3.2.2 甘肃省移动家庭智能产品营销使用的资源 |
| 3.2.3 甘肃移动销售家庭智能产品具备的相关能力 |
| 3.2.4 甘肃移动家庭智能产品销售情况 |
| 3.3 甘肃省移动公司家庭智能产品营销存在问题 |
| 3.4 甘肃省移动公司家庭智能产品营销问题的原因分析 |
| 第四章 甘肃省移动公司家庭智能产品营销环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 社会环境 |
| 4.1.4 技术环境 |
| 4.2 竞争环境分析 |
| 4.2.1 现有竞争者竞争强度 |
| 4.2.2 潜在进入者竞争威胁 |
| 4.2.3 替代品的威胁 |
| 4.2.4 购买者的议价能力 |
| 4.2.5 供应商的议价能力 |
| 4.3 消费者市场分析 |
| 第五章 甘肃省移动公司家庭智能产品营销策略优化 |
| 5.1 目标市场定位 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 目标市场选择 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.2 家庭智能产品7Ps营销策略制定 |
| 5.2.1 产品策略 |
| 5.2.2 价格策略 |
| 5.2.3 渠道策略 |
| 5.2.4 促销策略 |
| 5.2.5 人员策略 |
| 5.2.6 服务过程策略 |
| 5.2.7 有形展示策略 |
| 第六章 甘肃省移动公司家庭智能产品营销策略实施的管理保障 |
| 6.1 制定营销策略实施计划 |
| 6.1.1 明确发展目标 |
| 6.1.2 制定推进规划 |
| 6.2 做强组织保障 |
| 6.2.1 打造运营团队 |
| 6.2.2 完善激励机制 |
| 6.3 注重能力建设 |
| 6.3.1 锻造营销能力 |
| 6.3.2 提升服务能力 |
| 6.4 做好制度保障 |
| 6.4.1 制定产品引入和合作伙伴管理相关制度 |
| 6.4.2 落实风险防控工作 |
| 6.5 系统支撑 |
| 第七章 结论与展望 |
| 7.1 研究的主要结论 |
| 7.2 研究不足之处 |
| 7.3 未来展望 |
| 参考文献 |
| 附录 A:家庭智能硬件调查问卷 |
| 附录 B:甘肃移动家庭智能产品销售存在问题的访谈提纲 |
| 致谢 |
| 作者简历 |
（8）B公司家用净水器的营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究现状 |
| 1.2.1 营销策略研究现状 |
| 1.2.2 净水器营销研究现状 |
| 1.3 研究目的与意义 |
| 1.4 研究内容和研究方法 |
| 1.4.1 主要研究内容 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 第二章 B公司营销现状 |
| 2.1 B公司概况 |
| 2.1.1 初创期 |
| 2.1.2 发展期 |
| 2.2 B公司营销现状 |
| 2.2.1 营销战略和定位 |
| 2.2.2 产品策略 |
| 2.2.3 价格策略 |
| 2.2.4 营销渠道和促销策略 |
| 2.2.5 营销团队情况 |
| 2.3 B公司营销存在的问题 |
| 2.3.1 营销的市场策略问题 |
| 2.3.2 营销团队存在的问题 |
| 2.4 本章小结 |
| 第三章 净水器市场营销环境分析 |
| 3.1 外部环境分析 |
| 3.1.1 宏观环境分析 |
| 3.1.2 净水器行业环境分析 |
| 3.2 企业采购者分析 |
| 3.3 内部资源能力分析 |
| 3.3.1 财务资源 |
| 3.3.2 组织资源 |
| 3.3.3 技术资源 |
| 3.3.4 商誉资源 |
| 3.3.5 关系资源 |
| 3.4 B公司SWOT分析 |
| 3.4.1 优势分析 |
| 3.4.2 劣势分析 |
| 3.4.3 机会分析 |
| 3.4.4 挑战分析 |
| 3.4.5 SWOT矩阵分析 |
| 3.5 本章小结 |
| 第四章 B公司的营销策略制定与实施 |
| 4.1 市场细分 |
| 4.1.1 地理因素 |
| 4.1.2 人文因素 |
| 4.1.3 心理因素 |
| 4.2 目标市场选择 |
| 4.3 市场定位 |
| 4.4 B公司营销组合策略 |
| 4.4.1 产品策略 |
| 4.4.2 价格策略 |
| 4.4.3 渠道策略 |
| 4.4.4 促销策略 |
| 4.5 本章小结 |
| 第五章 B公司的营销策略实施保障措施 |
| 5.1 增强人力资源的储备及培养 |
| 5.1.1 全面培养营销人员专业能力 |
| 5.1.2 提升营销管理人员的能力和拓宽营销理念 |
| 5.2 增加营销费用和研发投入 |
| 5.2.1 加大广告宣传的资金投入 |
| 5.2.2 扩大跨行业研发投入 |
| 5.3 本章小结 |
| 结论 |
| 不足与展望 |
| 参考文献 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 |
| 致谢 |
| 附录 |
（9）滢格家用净水器中国市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 选题研究的背景、目的和意义 |
| 一、研究的背景 |
| 二、研究的目的 |
| 三、研究的意义 |
| 第二节 研究的内容、方法和创新点 |
| 一、研究的主要内容 |
| 二、研究的主要方法 |
| 三、研究的创新性 |
| 第二章 文献综述 |
| 第一节 市场营销理论 |
| 一、目标营销理论(STP理论) |
| 二、营销组合理论 |
| 三、对本文的指导意义 |
| 第二节 家电产品的营销研究 |
| 一、家电产品消费者行为研究 |
| 二、家电产品营销策略研究 |
| 三、启示 |
| 第三章 营销现状环境与条件分析 |
| 第一节 企业经营概况 |
| 一、母公司杜邦集团介绍 |
| 二、滢格公司简介 |
| 三、滢格净水器产品及其经营情况 |
| 第二节 滢格净水器中国市场营销现状与问题 |
| 一、营销现状 |
| 二、营销方面存在的问题 |
| 第三节 滢格净水器中国市场营销环境与内部条件 |
| 一、宏观环境 |
| 二、微观环境 |
| 三、内部条件 |
| 第四章 滢格净水器在中国市场的竞争策略 |
| 第一节 市场细分 |
| 一、基于地理变量的细分 |
| 二、基于人口统计变量的细分 |
| 三、基于心理和行为变量的细分 |
| 第二节 目标市场的选择 |
| 一、基于地理的目标市场选择 |
| 二、基于人口统计的目标市场选择 |
| 三、基于心理和行为的目标市场选择 |
| 第三节 市场定位 |
| 一、品牌定位 |
| 二、产品特色定位 |
| 三、服务特色定位 |
| 第五章 滢格净水器在中国市场的营销组合策略 |
| 第一节 产品策略 |
| 一、产品创新策略 |
| 二、产品质量策略 |
| 三、产品组合策略 |
| 第二节 定价策略 |
| 一、认知价值定价 |
| 二、促销定价 |
| 第三节 渠道与服务策略 |
| 一、间接渠道和直接渠道结合 |
| 二、销售物流管理策略 |
| 三、销售服务管理策略 |
| 第四节 促销策略 |
| 一、线上与线下广告策略 |
| 二、现场体验与场景促销策略 |
| 三、社交媒体传播策略 |
| 四、公共关系策略 |
| 五、营销推广策略 |
| 第六章 总结和展望 |
| 第一节 研究总结 |
| 一、本文研究的基本结论 |
| 二、本文研究的启示 |
| 第二节 不足与改进 |
| 一、本文研究的不足之处 |
| 二、本文后续研究中的改进思路 |
| 参考文献 |
| 附录A 家用净水器消费者调查问卷 |
| 附录B 家用净水器消费者调查问卷结果 |
| 附录C 竞争对手观察提纲 |
| 致谢 |
| 个人简历及在学期间发表的研究成果 |
四、净化企业营销环境议（论文参考文献）
- [1]基于政府干预和企业合作的供应链绿色技术投资研究[D]. 吴海翔. 南昌大学, 2021
- [2]室内空气污染治理服务企业营销策略研究 ——以L空气净化工程有限公司为例[D]. 牛家子. 贵州财经大学, 2021
- [3]S公司血透设备营销策略优化研究[D]. 刘玺. 重庆工商大学, 2021(09)
- [4]小微企业营销SWOT分析及基于4P理论的营销策略研究——以西安SG公司为例[J]. 邱伟,叶金珠. 现代商业, 2021(13)
- [5]R品牌儿童手推车的市场营销策略研究[D]. 邢俊东. 吉林大学, 2021(01)
- [6]甘肃省移动公司家庭智能产品营销策略优化研究[D]. 蔄峥辉. 兰州大学, 2021(12)
- [7]XF室内环境治理公司营销策略研究[D]. 王姗姗. 贵州财经大学, 2020
- [8]B公司家用净水器的营销策略研究[D]. 苏志波. 华南理工大学, 2020(02)
- [9]滢格家用净水器中国市场营销策略研究[D]. 钱敏敏. 上海财经大学, 2020(07)
- [10]XF室内环境治理公司营销策略研究[D]. 王姗姗. 贵州财经大学, 2020